Existem duas indústrias que ganham muito dinheiro, mas são tradicionalmente ignoradas pelo capital de risco – filmes e jogos. Isto é uma surpresa para muitos: os capitalistas de risco são conhecidos pelo seu olhar atento às oportunidades de elevado crescimento, apostando predominantemente em startups tecnológicas, inovações na área da saúde e na próxima grande novidade na esfera digital. Mas o Deadline informa que filmes faturaram US$ 33,9 bilhões no ano passadoe a receita global de jogos foi de US$ 184 bilhões, de acordo com Newzoo. Ainda assim, a proposta de investir em filmes apresenta aos capitalistas de risco um cenário muito distante das métricas calculáveis das plataformas SaaS ou do risco relativamente previsível da biotecnologia.
Jogos e filmes são extremamente imprevisíveis, e esse é o tipo de imprevisibilidade que raramente é adotado pelas teses tradicionais de investimento em capital de risco.
Estou sempre particularmente curioso sobre argumentos de venda na indústria de jogos, então, quando Superescala jogou o chapéu no ringue, fiquei animado. A empresa promete tornar o marketing de jogos mais fácil e, dado que um ótimo marketing é uma das diferenças cruciais entre um resultado bom e um sucesso estrondoso, isso despertou minha curiosidade de uma forma deliciosa.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
A empresa apresentou uma apresentação de 22 slides, mas “detalhes de clientes e estudos de caso de clientes onde não obtivemos aprovação para distribuição foram redigidos”, segundo a empresa.
- Slide da capa
- Slide do problema
- Slide de solução
- Slide de previsão do tamanho do mercado macro
- Slide de previsão do tamanho do mercado
- Deslizamento do tamanho do mercado (2027)
- Slide do cliente-alvo
- Slide intersticial da plataforma
- Como funciona slide
- Slide de segmentação de mercado
- Slide do modelo de negócios
- Slide de estudos de caso
- Slide de cenário competitivo
- Slide intersticial do plano de negócios
- Slide de resumo do plano de 5 anos
- O slide Perguntar
- Slide de resumo do uso de fundos
- Slide de resumo
- Slide da equipe
- Slide intersticial do apêndice
- Slide da história da empresa
- Slide de fechamento/contato
Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda do SuperScale
SuperScale tem um deck de aparência incrivelmente elegante que vai direto ao ponto. Vinte e dois slides podem parecer muitos (a duração ideal para uma apresentação de slides é de cerca de 16 slides atualmente), mas há alguns slides intersticiais e um apêndice neste, e eles realmente não contam.
Vamos dar uma olhada em algumas das coisas que realmente funcionam.
Fazendo seu próprio mercado
(Slide 5) Isto certamente chamará a atenção dos investidores. Créditos da imagem: Superescala
Os jogos são um mercado enorme e os investidores não precisam de se convencer disso. A questão, então, é como conseguir uma fatia daquela torta digital tão saborosa. A SuperScale está dando alguns saltos de fé interessantes aqui: os números são projeções para 2027, em vez de falar sobre os números de hoje. Mas esse slide vem no início da apresentação; se o SuperScale puder apresentar um argumento sólido sobre como ele fará parte da máquina que aumentará os jogos em 10%, isso será realmente muito interessante.
É uma narrativa ousada e descarada. É claro que a empresa agora está se preparando para ter que compartilhar um plano e mostrar os recibos, mas é uma boa maneira de despertar o interesse dos investidores desde o início.
Um novo sopro de vida
(Slide 7) A SuperScale promete ir atrás de dois mercados. Créditos da imagem: Superescala
Como empresa de otimização de jogos, a SuperScale tem uma abordagem interessante, e este simples slide contém uma promessa inteligente: e se pudermos aumentar enormemente a lucratividade de um jogo que já está disponível? O modelo da SuperScale visa, em parte, dar a esses jogos uma nova vida, numa fase do ciclo de publicação de jogos em que cada dólar que entra é basicamente um bônus. O deck não está dando grande importância a isso, mas posso ver que é uma técnica de vendas realmente poderosa para estúdios de jogos – e se for bem-sucedido com jogos legados (essencialmente sem risco), não seria inteligente integrar SuperScale em novos jogos também?
É extremamente inteligente e os investidores também poderão ver isso.
É assim que você faz um resumo
Deixando de lado o design e o texto quase ilegível, o conteúdo deste slide é ótimo:
(Slide 18) Claro que sim. Créditos da imagem: Superescala
Adoro um bom slide de resumo. Dê aos investidores todos os pontos de reflexão e discussão de que precisam para ficarem entusiasmados com um investimento. É uma ótima abordagem.
Três coisas que o SuperScale poderia ter melhorado
No geral, este é um dos melhores argumentos de venda que já vi, mas há algumas coisas que me fizeram pensar “hmm”.
Espere, quão grande é a sua equipe?
Quando uma empresa arrecada cerca de US$ 5 milhões, normalmente espero uma equipe de 10 a 15 pessoas. Este slide da equipe foi uma surpresa:
(Slide 19) É uma equipe grande. Créditos da imagem: Superescala
Colocar esse slide no final da apresentação me faz pensar na seriedade dessa startup. Se tiver cinco unidades de negócios e mais de 70 membros de equipe, isso desequilibra o resto do baralho. Há um slide de perguntas, mas nenhum uso sólido de fundos. Você não pode sustentar uma equipe de 70 pessoas sem ter uma receita significativa. A empresa passa muito tempo falando sobre 2027 e seus planos de cinco anos, mas encobre totalmente quanto dinheiro está ganhando.
Há algumas informações sobre receitas, mas apenas na forma de estudos de caso:
(Slide 12) Pisque e você perderá, mas este slide inclui algumas métricas de negócios cruciais. Créditos da imagem: Superescala
Você percebeu? SuperScale faturou US$ 6 milhões com EA, Zynga e Fingersoft. E mais US$ 1,5 milhão da NimbleBit.
Isso é impressionante, mas é um Terrível maneira de mostrar esse nível de tração. Um slide de tração adequado exibiria esses números não como totais, mas como gráficos de receita que mostram quanto e com que rapidez a receita está crescendo ao longo do tempo.
Por que a SuperScale está arrecadando dinheiro?
É confuso por que a empresa está levantando cerca de US$ 5 milhões quando está obtendo números de receita adequados.
(Slide 16) O quê? Créditos da imagem: Superescala
Este slide quase não faz sentido algum. No slide 12, a empresa observou que obteve receitas no valor de US$ 7,5 milhões apenas com seus clientes de estudo de caso. Quantos clientes existem? Nós não sabemos. Quanta receita existe no total? Nenhuma idéia. E o que planeja fazer com o dinheiro? Bem, há um slide para isso:
(Slide 17) Aumentando para uma pista de cinco anos? Créditos da imagem: Superescala
Este slide não vale nada. A empresa diz que está construindo uma máquina de fusões e aquisições, sugerindo que planeja adquirir os direitos de jogos legados e, presumivelmente, expandi-los. Isso é incrível e tudo, mas é preciso haver um plano específico para isso.
Há também aqui inconsistências internas: diz que precisa de 5 milhões de dólares para atingir as metas, mas depois diz que terá “acompanhamento do investimento orgânico” através do reinvestimento dos lucros.
No espaço de fusões e aquisições, US$ 5 milhões são quase nenhum dinheiro, então agora estou muito curioso para saber quem seriam os alvos da aquisição e como a empresa presume que essas aquisições contribuirão para seus resultados financeiros.
Conte uma história coerente!
SuperScale, à primeira leitura, parecia uma oportunidade de investimento fantástica, mas à medida que comecei a cutucar e cutucar o baralho, fazia cada vez menos sentido. A empresa parece querer adquirir outras empresas (ou são jogos?). Tem 70 pessoas em sua equipe, mas está arrecadando apenas US$ 5 milhões. Não partilha os seus sucessos passados, nem como está a planear encontrar o sucesso futuro de que necessita.
Acho que uma maneira muito melhor de contar essa história, no geral, seria ter uma história de ponta a ponta, contada de forma consistente:
- Compramos o jogo A por $ B.
- Investimos $C em infraestrutura de crescimento para o jogo.
- Investimos $D em marketing do jogo.
- A receita do jogo passou de $E para $F, após investir apenas $C+D.
- Como você pode ver, obtivemos lucro de $X neste projeto e prevemos que este manual funcionará em jogos que tenham esse perfil específico.
- Queremos construir um portfólio de 30 jogos, e é por isso que estamos arrecadando 30*($B+$C+$C), após o que isso se tornará um negócio autossustentável com um manual e um modelo de negócios repetíveis.
Que história faria sentido para os investidores.
A apresentação completa do argumento de venda
Se você quiser que sua própria apresentação de argumento de venda seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações!
