Existem duas indústrias que ganham muito dinheiro, mas são tradicionalmente ignoradas pelo capital de risco – filmes e jogos. Isto é uma surpresa para muitos: os capitalistas de risco são conhecidos pelo seu olhar atento às oportunidades de elevado crescimento, apostando predominantemente em startups tecnológicas, inovações na área da saúde e na próxima grande novidade na esfera digital. Mas o Deadline informa que filmes faturaram US$ 33,9 bilhões no ano passadoe a receita global de jogos foi de US$ 184 bilhões, de acordo com Newzoo. Ainda assim, a proposta de investir em filmes apresenta aos capitalistas de risco um cenário muito distante das métricas calculáveis ​​das plataformas SaaS ou do risco relativamente previsível da biotecnologia.

Jogos e filmes são extremamente imprevisíveis, e esse é o tipo de imprevisibilidade que raramente é adotado pelas teses tradicionais de investimento em capital de risco.

Estou sempre particularmente curioso sobre argumentos de venda na indústria de jogos, então, quando Superescala jogou o chapéu no ringue, fiquei animado. A empresa promete tornar o marketing de jogos mais fácil e, dado que um ótimo marketing é uma das diferenças cruciais entre um resultado bom e um sucesso estrondoso, isso despertou minha curiosidade de uma forma deliciosa.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.

Slides desta apresentação

A empresa apresentou uma apresentação de 22 slides, mas “detalhes de clientes e estudos de caso de clientes onde não obtivemos aprovação para distribuição foram redigidos”, segundo a empresa.

  1. Slide da capa
  2. Slide do problema
  3. Slide de solução
  4. Slide de previsão do tamanho do mercado macro
  5. Slide de previsão do tamanho do mercado
  6. Deslizamento do tamanho do mercado (2027)
  7. Slide do cliente-alvo
  8. Slide intersticial da plataforma
  9. Como funciona slide
  10. Slide de segmentação de mercado
  11. Slide do modelo de negócios
  12. Slide de estudos de caso
  13. Slide de cenário competitivo
  14. Slide intersticial do plano de negócios
  15. Slide de resumo do plano de 5 anos
  16. O slide Perguntar
  17. Slide de resumo do uso de fundos
  18. Slide de resumo
  19. Slide da equipe
  20. Slide intersticial do apêndice
  21. Slide da história da empresa
  22. Slide de fechamento/contato

Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda do SuperScale

SuperScale tem um deck de aparência incrivelmente elegante que vai direto ao ponto. Vinte e dois slides podem parecer muitos (a duração ideal para uma apresentação de slides é de cerca de 16 slides atualmente), mas há alguns slides intersticiais e um apêndice neste, e eles realmente não contam.

Vamos dar uma olhada em algumas das coisas que realmente funcionam.

Fazendo seu próprio mercado

(Slide 5) Isto certamente chamará a atenção dos investidores. Créditos da imagem: Superescala

Os jogos são um mercado enorme e os investidores não precisam de se convencer disso. A questão, então, é como conseguir uma fatia daquela torta digital tão saborosa. A SuperScale está dando alguns saltos de fé interessantes aqui: os números são projeções para 2027, em vez de falar sobre os números de hoje. Mas esse slide vem no início da apresentação; se o SuperScale puder apresentar um argumento sólido sobre como ele fará parte da máquina que aumentará os jogos em 10%, isso será realmente muito interessante.

É uma narrativa ousada e descarada. É claro que a empresa agora está se preparando para ter que compartilhar um plano e mostrar os recibos, mas é uma boa maneira de despertar o interesse dos investidores desde o início.

Um novo sopro de vida

(Slide 7) A SuperScale promete ir atrás de dois mercados. Créditos da imagem: Superescala

Como empresa de otimização de jogos, a SuperScale tem uma abordagem interessante, e este simples slide contém uma promessa inteligente: e se pudermos aumentar enormemente a lucratividade de um jogo que já está disponível? O modelo da SuperScale visa, em parte, dar a esses jogos uma nova vida, numa fase do ciclo de publicação de jogos em que cada dólar que entra é basicamente um bônus. O deck não está dando grande importância a isso, mas posso ver que é uma técnica de vendas realmente poderosa para estúdios de jogos – e se for bem-sucedido com jogos legados (essencialmente sem risco), não seria inteligente integrar SuperScale em novos jogos também?

É extremamente inteligente e os investidores também poderão ver isso.

É assim que você faz um resumo

Deixando de lado o design e o texto quase ilegível, o conteúdo deste slide é ótimo:

(Slide 18) Claro que sim. Créditos da imagem: Superescala

Adoro um bom slide de resumo. Dê aos investidores todos os pontos de reflexão e discussão de que precisam para ficarem entusiasmados com um investimento. É uma ótima abordagem.

Três coisas que o SuperScale poderia ter melhorado

No geral, este é um dos melhores argumentos de venda que já vi, mas há algumas coisas que me fizeram pensar “hmm”.

Espere, quão grande é a sua equipe?

Quando uma empresa arrecada cerca de US$ 5 milhões, normalmente espero uma equipe de 10 a 15 pessoas. Este slide da equipe foi uma surpresa:

(Slide 19) É uma equipe grande. Créditos da imagem: Superescala

Colocar esse slide no final da apresentação me faz pensar na seriedade dessa startup. Se tiver cinco unidades de negócios e mais de 70 membros de equipe, isso desequilibra o resto do baralho. Há um slide de perguntas, mas nenhum uso sólido de fundos. Você não pode sustentar uma equipe de 70 pessoas sem ter uma receita significativa. A empresa passa muito tempo falando sobre 2027 e seus planos de cinco anos, mas encobre totalmente quanto dinheiro está ganhando.

Há algumas informações sobre receitas, mas apenas na forma de estudos de caso:

(Slide 12) Pisque e você perderá, mas este slide inclui algumas métricas de negócios cruciais. Créditos da imagem: Superescala

Você percebeu? SuperScale faturou US$ 6 milhões com EA, Zynga e Fingersoft. E mais US$ 1,5 milhão da NimbleBit.

Isso é impressionante, mas é um Terrível maneira de mostrar esse nível de tração. Um slide de tração adequado exibiria esses números não como totais, mas como gráficos de receita que mostram quanto e com que rapidez a receita está crescendo ao longo do tempo.

Por que a SuperScale está arrecadando dinheiro?

É confuso por que a empresa está levantando cerca de US$ 5 milhões quando está obtendo números de receita adequados.

(Slide 16) O quê? Créditos da imagem: Superescala

Este slide quase não faz sentido algum. No slide 12, a empresa observou que obteve receitas no valor de US$ 7,5 milhões apenas com seus clientes de estudo de caso. Quantos clientes existem? Nós não sabemos. Quanta receita existe no total? Nenhuma idéia. E o que planeja fazer com o dinheiro? Bem, há um slide para isso:

(Slide 17) Aumentando para uma pista de cinco anos? Créditos da imagem: Superescala

Este slide não vale nada. A empresa diz que está construindo uma máquina de fusões e aquisições, sugerindo que planeja adquirir os direitos de jogos legados e, presumivelmente, expandi-los. Isso é incrível e tudo, mas é preciso haver um plano específico para isso.

Há também aqui inconsistências internas: diz que precisa de 5 milhões de dólares para atingir as metas, mas depois diz que terá “acompanhamento do investimento orgânico” através do reinvestimento dos lucros.

No espaço de fusões e aquisições, US$ 5 milhões são quase nenhum dinheiro, então agora estou muito curioso para saber quem seriam os alvos da aquisição e como a empresa presume que essas aquisições contribuirão para seus resultados financeiros.

Conte uma história coerente!

SuperScale, à primeira leitura, parecia uma oportunidade de investimento fantástica, mas à medida que comecei a cutucar e cutucar o baralho, fazia cada vez menos sentido. A empresa parece querer adquirir outras empresas (ou são jogos?). Tem 70 pessoas em sua equipe, mas está arrecadando apenas US$ 5 milhões. Não partilha os seus sucessos passados, nem como está a planear encontrar o sucesso futuro de que necessita.

Acho que uma maneira muito melhor de contar essa história, no geral, seria ter uma história de ponta a ponta, contada de forma consistente:

  • Compramos o jogo A por $ B.
  • Investimos $C em infraestrutura de crescimento para o jogo.
  • Investimos $D em marketing do jogo.
  • A receita do jogo passou de $E para $F, após investir apenas $C+D.
  • Como você pode ver, obtivemos lucro de $X neste projeto e prevemos que este manual funcionará em jogos que tenham esse perfil específico.
  • Queremos construir um portfólio de 30 jogos, e é por isso que estamos arrecadando 30*($B+$C+$C), após o que isso se tornará um negócio autossustentável com um manual e um modelo de negócios repetíveis.

Que história faria sentido para os investidores.

A apresentação completa do argumento de venda


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