O capital de risco é o negócio de bater home runs. Mas uma startup deve ter o potencial de capturar a grande maioria da participação de mercado em sua categoria para ganhar um investimento? Eu não acho.
Algumas semanas atrás, o co-fundador e CEO da Thumbtack, Marco Zappacosta, apareceu Podcast do TechCrunch’s Found para falar sobre a construção de sua startup de serviços domésticos. Perguntei a ele o que viria a seguir para o Thumbtack, considerando que a startup tem 15 anos e foi avaliada em US$ 3,1 bilhões. Achei que ele poderia falar sobre uma possível saída, mas sua resposta me surpreendeu.
“Para o nosso setor, (a adoção de serviços domésticos de reserva on-line em uma plataforma como o Thumbtack) é inferior a 10%. Ainda estamos nos primeiros dias desse tipo de transição na evolução. Acho que as pessoas não apreciam o quão grande essa categoria pode e será”, disse Zappacosta. “Também mostra o que ainda estamos tentando fazer, porque achamos que ainda estamos no início desse setor.”
Thumbtack compartilha esse valor de 10% com um punhado de outros jogadores no espaço, incluindo TaskRabbit, Angie’s List e outras startups como Jiffy. Em serviços domésticos, uma empresa precisa apenas obter alguns pontos percentuais da participação geral do mercado para ser um negócio multibilionário.
Se você pensar bem, a maioria das categorias estabelecidas parece mais um punhado de vencedores do que apenas um. No setor de viagens, destacam-se Booking.com, Trivago e Kayak. Mesmo categorias estabelecidas, como cartões de crédito, veem Visa e Mastercard dominando o mercado.
Mesmo os mercados com um player aparentemente dominante podem suportar vários vencedores. No streaming de música, o Spotify parece ser o vencedor claro em sua categoria, mas só tem 31% do mercado global de streaming – isso é significativo, mas ainda resta uma boa fatia de mercado para seus concorrentes como Apple Music, Tidal, Deezer, Pandora e SoundCloud. E enquanto alguns mercados como tratamentos para doenças sanguíneas raras podem não ser grandes o suficiente para suportar numerosos jogadores de sucesso, a maioria o faz.
