A gigante da língua espanhola Televisaunivision se separará do seu veterano chefe de vendas de anúncios, Donna Speciale, mesmo quando a empresa está no meio da negociação com os anunciantes por milhões de dólares como parte do mercado anual de “limite” do setor, quando as empresas de mídia americanas esperam vender o volume de seu inventário comercial à frente do seu próximo ciclo do ciclo do ciclo do ciclo de programar.
Apenas algumas semanas atrás, Speciale estava à frente desse esforço, fazendo uma tentativa de conquistar patrocinadores em um espaço de festa mais baixo de Manhattan, enquanto reproduzia novos conceitos, como uma nova série de “microdramas” de streaming de formato curto e um novo concerto musical programado para originar de três cidades diferentes.
Especiale, um dos pilares da Madison Avenue que atuou em cargos seniores do conglomerado de publicidade francês Publicis Groupe e da ex -Warnermedia, deve ficar com a Televisaunivision durante um período de transição. Ela será sucedida por Tim Natividad, uma executiva que registrou passagens na Roku e na Amazon antes de assumir um papel na Tiktok que supervisiona alguns esforços de vendas nos EUA
A manobra é a mais recente CEO da Televisaunivision, Daniel Alegre, que assumiu as rédeas da empresa no outono do ano passado, em meio a algumas preocupações de que a dívida não estava sendo reduzida rapidamente o suficiente em meio a um ambiente operacional difícil para os operadores de mídia. Alegre é um veterano do Google e da Activision e, desde sua chegada, trabalhou para derrubar divisões entre as operações dos EUA e do México, reunidas sob o líder fundador Wade Davis. Davis liderou a compra de uma univisão carregada de dívidas de Haim Saban e investidores no final de 2020, depois a levou a uma fusão com seu parceiro mais crucial e fornecedores de programas, baseado no México, baseado em Grupo Televisa em 2022.
É incomum uma empresa de mídia se dividir com seu chefe de vendas de anúncios nesta época do ano, quando os contratos de vendas estão em fluxo. A Speciale esteve envolvida com muitas agências de compra de mídia sobre o suporte não apenas a rede de TV Univision nos EUA, mas também as estações locais da empresa. A NBCUniversal, por exemplo, expulsou sua ex-chefe de vendas, Linda Yaccarino, em 2023, quando se soube que ela estava em negociações para se tornar CEO da empresa de mídia social conhecida como Twitter-apenas alguns dias antes da NBCU ter feito uma apresentação crítica para os anunciantes do Radio City Music Hall.
Em um memorando, Alegre lançou o movimento como aquele que estava em andamento há algum tempo. “Nos últimos meses, Donna e eu estamos conversando sobre o futuro de nossos negócios. Juntos, concordamos que esse seria o momento certo para o próximo passo na evolução de nossa liderança de vendas de anúncios”, disse ele. “Dada a importância de nosso futuro digital, estou animado para receber Tim e a experiência única que ele trará. Tim tem uma experiência muito profunda na liderança de equipes de vendas grandes e dinâmicas de anúncios, e eu sei que você vai adorar o entusiasmo e a energia que ele trará para a empresa”.
Durante seu tempo na Televisaunivision, a Speciale trabalhou para convencer os profissionais de marketing dos EUA do valor das crescentes fileiras de falantes de espanhol, empurrando categorias que normalmente não compravam o espaço-como serviços financeiros e produtos farmacêuticos-para investir. Ela também defendeu o uso dos dados de medição que destacam o poder mais amplo do público para a Univision e outras partes do portfólio da empresa. “Enquanto todas essas outras empresas de mídia, todas essas empresas estão tentando ser tudo para todos, somos tudo para um consumidor crítico e influente, hispânicos, e essa é a nossa superpotência”, disse ela ao Variedade no início deste ano.
O Speciale tem experiência com muito esforço de ambos os lados da mesa de negociações. Enquanto trabalhava na Publicis, ela representou os interesses dos principais anunciantes como Procter & Gamble, Walmart e Coca-Cola. Na Warner, ela e sua equipe foram fundamentais para alinhar o apoio à programação que variou de documentários da CNN a “Full Frontal com Samantha Bee”. Ela deixou a Warner em 2019 como um dos vários executivos seniores que saíram depois que a AT&T comprou a empresa.
