Preço caro, uma mercearia online nigeriana de produtos frescos e alimentos embalados, levantou US$ 1,3 milhão em financiamento inicial, apoiado pela Samurai Incubate; um VC japonês que também participou da rodada de pré-semente da startup em 2021, SOSV, ELEA, Hi2 Global, Chui Ventures e o ex-executivo da Unilever David Mureithi.
Após o novo financiamento, a startup junta-se a um punhado de startups africanas de comércio eletrónico de alimentos, incluindo a Yebo Fresh da África do Sul e a Terraa de Marrocos, que angariaram financiamento este ano, à medida que os capitalistas de risco continuam a reduzir as suas operações.
Pricepally afirma que utilizará o financiamento para expandir para além das três cidades que actualmente serve na Nigéria e para reintroduzir a compra em grupo para cumprir a sua promessa de permitir que os consumidores comprem alimentos a preços acessíveis. A startup facilita a entrega no mesmo dia ou no dia seguinte dos produtos encomendados por meio de seus canais digitais, incluindo o aplicativo e o chatbot do WhatsApp. Possui uma rede de centros de distribuição nas três cidades em que opera atualmente, mas terceiriza os serviços de entrega.
Lutero Lawoyin (CEO), Deepak Bansal (CTO), Mosun Lawoyin (CXO) e Jummai Abalaka (COO), lançou o Pricepally em 2019 para reduzir o custo dos alimentos, garantir a disponibilidade e manter os preços previsíveis em meio à escassez e ao aumento dos preços: exacerbados por inflação crescente.
Co-fundadores da Pricepally. Créditos da imagem: Caro.
A startup afirma que adquire produtos frescos diretamente dos agricultores, alguns dos quais contratou, e embala alimentos dos fabricantes. Lawoyin (CEO) disse ao TechCrunch que os preços dos produtos são frequentemente negociados, o que, juntamente com as curtas cadeias de abastecimento alimentar, garante que o custo dos seus fornecimentos seja acessível.
“Temos mais controle sobre a qualidade e o fornecimento porque temos agricultores específicos fornecendo produtos específicos. Também realizamos pesquisas de preços nos mercados locais e os nossos preços são muito mais justos, apenas porque eliminamos várias camadas de intermediários. A ideia agora é capitalizarmos a nossa força de fornecimento para resolver um dos maiores problemas da Nigéria atualmente, que é insegurança alimentar”, disse Lawoyin.
“Em muitos aspectos, somos mais do que apenas vender produtos. Estamos trazendo transparência e visibilidade ao mercado.”
Lawoyin lista a transparência entre os principais contribuintes para o crescimento constante de contas de clientes da Pricepally e sua alta retenção de clientes. Os seus compradores existentes representam mais de 80% das suas receitas: uma prova da validade da sua proposta de valor.
A startup tem como alvo principal os compradores de varejo, que representam 70% de seus clientes porque, diferentemente das empresas, eles pagam adiantado, são mais baratos para adquirir e as margens são mais altas, disse Lawoyin.
A startup antecipa que a reintrodução das compras em grupo online, que permitirá que ainda mais clientes retalhistas se reúnam para desbloquear os preços grossistas, ajudará a acelerar o seu crescimento à medida que os preços dos alimentos continuam a subir. Além disso, também pretende desbloquear novos clientes até abril, com o seu recém-lançado chatbot WhatsApp que visa o mercado de massa na Nigéria, um dos países com maior utilização do WhatsApp a nível mundial.
Comentando sobre o acordo Rena Yoneyama do Samurai Incubate disse ao TechCrunch: “A grande vantagem do Pricepally é sua capacidade de execução. Ainda existem muitas dificuldades com o comércio eletrónico na Nigéria, e muitas coisas que funcionam normalmente noutras grandes cidades africanas muitas vezes não funcionam devido à falta de infraestruturas físicas e materiais e a questões de confiança.”
“No entanto, Pricepally tem trabalhado arduamente para melhorar a qualidade do serviço, aumentar a satisfação do cliente, ganhar a confiança dos clientes e construiu uma percentagem muito elevada de clientes recorrentes. A economia unitária saudável e o crescimento contínuo dos negócios provam isso.”
