Para esta edição do Pitch Deck Teardown, decidi tentar algo novo: estamos analisando de perto a campanha CancerVAX na plataforma de crowdfunding de ações, StartEngine.
A equipe não me convidou para revisar a campanha nem o pitch, não sei muito sobre tratamento de câncer, não conheço e não falei com os fundadores da equipe. Ainda assim, um tratamento universal para todos os tipos de câncer? Isso é pegou valer a pena dar uma segunda olhada. É também uma ótima oportunidade para orientar você no processo de pensamento de um investidor.
Duas bandeiras verdes
Primeiro, vamos dar uma olhada no que realmente funciona no discurso da empresa.
Um tema complexo tornado acessível
Está claro que a equipe do CancerVAX tem um talento sério para contar histórias. Aqui está o vídeo principal desta campanha em que o CEO da empresa, Ryan Davies, explica no que estão trabalhando:
Uma proposta para uma vacina contra o cancro pode facilmente transformar-se numa cavalgada de linguagem técnica e ciência complexa. Louvo a equipe do CancerVAX por tornar um tópico tremendamente complexo extremamente acessível, mesmo para pessoas que não sabem realmente o que é o câncer ou como funciona.
Também é importante notar que a empresa tem uma versão anterior deste argumento de venda em seu canal no YouTube. Basta dizer que estou feliz que o CancerVAX tenha contratado alguém com uma câmera decente porque o vídeo incorporado acima é significativamente melhor.
Narrativa poderosa e emotiva
No vídeo de apresentação acima, Davies joga uma das cartas mais poderosas conhecidas na narrativa: fazer uma história chegar perto de casa. É mais fácil encorajar o seu público a ter empatia por uma única família que perdeu o seu filho de quatro anos numa saraivada de balas do que estimulá-los a absorver a tragédia de 3.500 crianças terem morrido num conflito.
“Tenho seis filhas e dois filhos. Aplicando essas mesmas estatísticas à minha família, um dos meus filhos e duas das minhas filhas terão algum tipo de câncer durante a vida. E outra nota pessoal, meu pai teve câncer aos 47 anos”, diz ele, nos arrastando para a narrativa. “Isso foi assustador. O pai da minha esposa teve câncer aos 70 anos. E meu avô morreu de câncer. Suponho que você provavelmente conhece alguém que também tem câncer. Esta é uma doença que realmente afeta a todos nós.”
Eu diria que talvez a empresa esteja exagerando um pouco – há uma linha tênue entre a narrativa estimulante e a manipulação emocional – mas é revigorante ver alguém que não tem medo de realmente entrar na história. Muito bem feito.
Como uma startup, você pode usar esta lição para pensar em como fazer com que sua própria história pareça “real” e impactante.
Quatro bandeiras vermelhas
CancerVAX tem muitas vantagens. Do ponto de vista do jornalista e do investidor, porém, a campanha levanta algumas questões bastante sérias. Especificamente, existem três questões principais que me dissuadiriam de investir nesta campanha: a equipa, a tecnologia e a mesma bandeira vermelha que a comunidade de investimentos viu com Theranos. . . .
