Eu não costumo derrubar decks de anjos para a série Pitch Deck Teardown por um motivo muito simples: as expectativas que os investidores anjos têm de um pitch deck são bem diferentes daquilo que os investidores institucionais profissionais estão procurando. Ainda assim, enquanto eu estava olhando SplitBrickdeck, percebi que tenho algumas coisas a dizer.
Por exemplo, existem alguns problemas importantes e fundamentais com este deck que tornam praticamente impossível investir na empresa. Vamos dar uma olhada!
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
SplitBrick enviou uma apresentação não editada de 18 slides. Os slides são:
- Slide da capa
- Slide da missão
- Comparação de modelos de negócios
- O modelo SplitBrick
- Análise de mercado
- Analise competitiva
- Como funciona
- Estrutura de gestão
- Tração e jornada até o momento
- Uso de fundos, pedido e roteiro
- O time
- Slide intersticial do apêndice
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
- Apêndice: Capturas de tela (passo a passo do produto)
Três coisas para amar
Claro que havia muito o que não gostar neste deck, mas nem tudo é ruim e há alguns pontos que vale a pena destacar.
Ótimo contexto de mercado
É raro que uma apresentação de argumento de venda de uma startup precise quebrar uma variedade de modelos de negócios em um setor para se posicionar, mas inovar nos modelos de negócios é uma forma legítima de inovar, por isso é ótimo incluir:
(Slide 3) Descrever os diversos modelos de negócios ajuda a diferenciar a startup. Créditos da imagem: SplitBrick
Existem várias maneiras de obter uma fatia da ação imobiliária. SplitBrick oferece ousadamente uma nova alternativa e uma nova visão do mercado.
Este é um ótimo exemplo de liderança com o que o torna único. Existem muitos desafios com a estratégia específica da SplitBrick, mas é exatamente aqui que este tipo de abordagem brilha: inovar nos aspectos do negócio que estão prontos para a disrupção e deixar o resto de lado.
Uma visão clara do mercado
Eu adoraria ver algumas fontes aqui para mostrar de onde vêm as informações, mas se considerarmos os números pelo valor nominal, este slide faz um ótimo trabalho ao pintar uma imagem clara de um mercado que vale a pena examinar mais de perto:
(Slide 5) Uma visão clara da oportunidade de mercado. Créditos da imagem: SplitBrick
Uma visão elegante de uma demonstração de produto
SplitBrick é uma empresa em estágio inicial e, portanto, apenas construiu um MVP. Pode ser um desafio demonstrar isso, mas a empresa encontrou uma maneira interessante de fazer isso.
(Slide 15) No apêndice, SplitBrick mostra uma jornada do usuário fácil de seguir. Créditos da imagem: SplitBrick
O apêndice possui seis slides que juntos funcionam como uma demonstração passo a passo do produto. Mostra como a empresa está pensando em sua linguagem de design e na jornada do usuário, o que é uma solução muito boa que permite aos investidores co-sonhar com os fundadores.
No restante desta análise, veremos três coisas que o SplitBrick poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!
