Anna DerParseghian tinha 15 anos quando começou como arquivista em uma empresa de gestão empresarial. Era para ser um emprego de meio período, escolhido pelo escritório de carreiras do ensino médio. Na época, o plano era ser médica e “salvar o mundo”, diz ela. Mas quando ela completou 20 anos, seu mentor a enviou para uma empresa em Westwood que procurava um gerente de contas. “O resto é história”, diz DerParseghian. “Estou aqui há 26 anos.”
Sua ascensão na PTD Business Management foi rápida. Em 2010, foi nomeada sócia e, cinco anos depois, sócia-diretora. Desde 2020, ela contratou grandes nomes da música, do cinema e da TV e está liderando a entrada da empresa no mundo dos esportes.
Pergunte aos A-listers e há uma boa chance de alguém em seu círculo conhecer a empresa boutique de luvas brancas. A PTD consegue todos os seus clientes de boca em boca. Se houver um cifrão na frente dele, espere que DerParseghian e PTD estejam envolvidos. Registros de carros. Investimentos. Confianças dinásticas. Construção de casa. A empresa, localizada em uma suíte no último andar em Sherman Oaks, com vista para o Vale de San Fernando, cuida de tudo. Com cada cliente, DerParseghian começa com uma conversa atenciosa, levando a um “portfólio bem equilibrado – não existe uma abordagem padronizada para construir riqueza geracional”, diz ela. “É pessoal para cada cliente.”
Em 2024, os trustes dinásticos eram o veículo movimentado para a transmissão de riqueza. E hoje?
Tudo deve ser baseado nas necessidades atuais do seu cliente, bem como nos objetivos futuros da família. Existem muitos veículos que implementamos: contas de reforma, investimentos imobiliários, apólices de seguro de vida, planeamento imobiliário e uma estratégia global de investimento que tem exposição a ações, com alguns fundos de capital privado em grupos de investimento de capital de risco de confiança.
Quão interessados estão os clientes em IA?
Eles estão muito interessados, mas ainda é o Velho Oeste. A grande conversa é como proteger e preservar nome, imagem, voz, etc., em relação à IA. Estamos conversando com advogados, navegando por tudo isso.
Supondo que a bolha de IA do mercado de ações seja real, como você se protege contra seu estouro?
Nunca recomendamos que os clientes coloquem todos os ovos na mesma cesta. O objetivo é uma carteira bem equilibrada que inclua não apenas exposição à IA e à tecnologia, mas também exposição imobiliária tangível a mercados emergentes, notas e obrigações isentas de impostos, mercadorias, etc. Ajuda não escolher ações, investir em ETFs de IA, o que também ajuda no processo de hedge.
Quão dispostos estão os clientes a mudar seu estilo de vida para aumentar a riqueza geracional?
A resposta é diferente para clientes que ganham sete dígitos e aqueles que ganham nove dígitos. O padrão de vida quando éramos crianças não é a norma atual. Agora, mais do que nunca, os clientes estão preocupados com o futuro dos seus filhos. Existe financiamento suficiente nos planos 529? Seus filhos terão dinheiro suficiente para pagar a entrada da primeira casa? É uma alta prioridade para todos os clientes com filhos garantir que estabeleçam uma base para aliviar algumas das pressões financeiras que enfrentarão enquanto constroem suas próprias vidas.
Um cliente está gastando muito. Como você aborda esse assunto?
Eu lido com isso de uma forma muito direta; meus clientes sabem que não adoço nada. Meu exercício favorito é simples: peço que se perguntem se precisam ou querem o item que estão prestes a comprar. Na maioria das vezes, o Apple Pay não é acionado.
Que preocupações estão surgindo entre sua clientela?
O clima económico em geral – especificamente na nossa indústria, considerando a quantidade de espectáculos que estão a ser captados e a falta de vendas de bilhetes ao vivo – está a forçar as equipas a repensar estratégias de marketing, orçamentos, locais, onde residem a maior parte dos incentivos fiscais. Do lado pessoal, se você comprar uma casa e ela precisar de reformas, os custos de construção estarão em alta por causa das tarifas sobre a madeira vinda do Canadá, e por causa dos incêndios em Los Angeles, você naturalmente terá o impacto da oferta e da demanda. São muitos custos inflacionados. Portanto, nestes tempos de incerteza, está a forçar todos, especialmente os gestores de negócios, juntamente com os seus clientes, a esticar cada dólar e a garantir que cada dólar é gasto com sabedoria.
Esta história apareceu na edição de 22 de outubro da revista The Hollywood Reporter. Clique aqui para se inscrever.
