Startup do Reino Unido Marshmallow Aalgeu ao longo dos anos usando inovações na ciência de dados para criar apólices de seguro de carro para imigrantes e outros consumidores que foram negligenciados ou preços fora do seguro tradicional. Agora, com um milhão de motoristas segurados e uma taxa de receita anual lucrativa de US $ 500 milhões, a Marshmallow levantou novos US $ 90 milhões para expandir.
A Marshmallow planeja usar o financiamento para mudar para serviços financeiros, bem como mais produtos de seguro que ele espera que atrairá uma população de pessoas que – apesar dos efeitos arrepiantes do Brexit – está crescendo.
“Pensamos na migração como uma grande oportunidade”, disse o CEO Oliver Kent-Braham em entrevista. Ele observou que no Reino Unido, há mais pessoas saindo da força de trabalho do que há, com 1,2 milhão de migrantes registrados chegando ao Reino Unido apenas em 2024. “Precisamos de migração para colocar mais pessoas no trabalho, e queremos ajudar as pessoas a se mover e se integrar ao Reino Unido”
Na visão de Marshmallow, essa integração vem com a capacidade de dirigir seu próprio veículo segurado e em breve, a startup espera, comprando seguro de casa e assumindo empréstimos.
A Marshmallow planeja lançar seu primeiro produto empréstimo ainda este ano, disse Kent-Braham, a caminho de construir um “balcão único” para tudo o que é financeiro e seguro que uma nova chegada ao Reino Unido pode precisar se adaptar à vida.
Esta rodada é dividida em 50 a 50 entre patrimônio e dívida, de acordo com Kent-Braham, e está chegando a uma avaliação de pouco mais de US $ 2 bilhões. Para colocar isso em contexto, a Marshmallow levantou o financiamento pela última vez em US $ 1,25 bilhão em 2021.
A startup viu um crescimento considerável na frente dos negócios naquele tempo. Em 2021, Marshmallow segurava apenas 100.000 pessoas. Agora, em cidades como Londres, o número segurado de 1 milhão é reforçado com uma campanha publicitária rosa ao ar livre que é difícil de perder.
A Portage Capital está liderando a rodada, com a participação da BlackRock e Columbia Lake Partners. Os apoiadores anteriores da empresa incluíram Passion Capital, Investec e SCOR. Marshmallow levantou cerca de US $ 220 milhões até o momento.
Notavelmente, a nova rodada está em andamento desde pelo menos Janeiroe Kent-Braham observou que uma parte do patrimônio foi conversível levantada em 2023.
O financiamento de Marshmallow está chegando em um momento complexo para startups de seguros na Europa.
De um lado, há a história sombria de Wefox.
Apoiado pelo Softbank, Omers, Salesforce e dezenas de outros, a avaliação de Wefox subiu para US $ 4,5 bilhões até 2023. Apenas dois anos depois, após anos de perdas e complicações em seu modelo de negócios distribuído/baseado em corretor, Wefox caiu em tempos difíceis. A empresa tem sido vendendo partes de seus negócios e pegando financiamento da linha de vida para Fique à tona.
No entanto, há também alguns sinais mais brilhantes de startups da InsurTech construindo empresas mais sustentáveis. E aqueles que podem demonstrar uma forte história de tecnologia estão recebendo atenção dos investidores.
Na semana passada, Ominimo – uma nova startup da Polônia – conquistou um grande investidor estratégico que investiu US $ 10 milhões em uma avaliação de mais de US $ 200 milhões. Foi a primeira vez que Ominimo levantou o dinheiro fora do dinheiro depois de se tornar lucrativo enquanto Bootstrapped. Como o Marshmallow, a startup começou com o seguro de carro e está repensando as fórmulas atuariais e usando a IA para transformar novas incursões em previsão de risco.
Embora a ciência de dados e a IA estejam rapidamente se tornando apostas de tabela para startups de seguros, há outros detalhes sobre o Marshmallow que o diferenciam do pacote e até alguns de seus concorrentes maiores (como o mega-retailador Tesco com preços).
As idéias de inclusão e diversidade que sustentam como o Marshmallow está se aproximando de sua base de clientes -alvo é profunda na startup.
Kent-Braham co-fundou Marshmallow, com sede em Londres, com seu gêmeo idêntico, Alexander e David Goaté. Os gêmeos realmente olham bastante parecido. “Você poderia realmente estar falando com Alexander agora!” Oliver brincou quando conversamos por esta história. Mais seriamente, porém, a startup é uma raridade sub -representada de outra maneira também.
É um do que parece ser apenas duas startups de “unicórnio” no Reino Unido de um fundador negro, sendo o outro mundo. As estatísticas também não são extremamente encorajadoras fora do Reino Unido; Um estudo 2024 descobriu que, em todo o Reino Unido e nos EUA, apenas 3% das startups com avaliações de mais de US $ 1 bilhão têm fundadores negros.
Numa época em que a diversidade, os programas de equidade e inclusão estão sendo desmontados nos EUA, é notável que os investidores de Marshmallow vejam a força particular com precisão porque de sua liderança diversificada.
“Esta é uma equipe fundadora muito forte”, disse Devon Kirk, GP e co-chefe da Portage Capital Solutions, em entrevista. “Achamos que os serviços financeiros se beneficiam de diferentes perspectivas e líderes com soluções inovadoras para atender a essas necessidades”.
