Quando Mark Lee era estudante de direito em Harvard, uma aula de marca registrada o expôs à escala impressionante de falsificação, uma indústria ilícita que vale mais do que US $ 3 trilhões anualmentee o colocou em um caminho inesperado para o empreendedorismo.
“Eu sempre estava amplamente interessado em tecnologia e startups, mas nunca pensei que seria um empreendedor. Presumi que estava pronto para me tornar advogado; a maioria dos membros da minha família é advogados, e a prática da lei parecia um caminho natural”, disse Lee em uma entrevista exclusiva ao TechCrunch. Mas quando ele chegou à lei de Harvard, a educação não era exatamente o que ele esperava, disse Lee, acrescentando que começou a questionar se uma carreira como advogado corporativo era o ajuste certo.
“Então comecei a explorar idéias diferentes. Um dia, fiz uma aula de marca registrada e aprendi que a falsificação é a maior empresa criminosa do mundo, US $ 3 trilhões Em produtos falsificados negociados todos os anos, cerca de 8% do comércio global. O que me impressionou foi que, durante a Covid, à medida que tudo estava se movendo on -line, esse mercado já massivo estava crescendo 20% ao ano, alimentado por mercados e mídias sociais “, continuou Lee.” Eu vi isso como um problema universal – e um que poderia ser resolvido com a tecnologia pela qual eu era apaixonada na época: visão computacional “.
Essa percepção se tornou a semente para Marqvisiona empresa que ele co-fundou mais tarde em 2021. O próprio nome reflete suas origens: “MARQ” da marca registrada e “visão” da visão computacional. A missão era direta, mas ambiciosa: aproveitar a visão computacional movida a IA para combater a falsificação e a violação de marca registrada em escala global.
Avanço rápido para 2025 e a startup de IA com sede em Los Angeles fechou uma rodada de US $ 48 milhões na série B, elevando seu capital total elevado para cerca de US $ 90 milhões.
Aproximadamente metade do capital fresco irá para expandir suas equipes de IA e engenharia para acelerar a automação e integrar a IA generativa em seu conjunto de produtos. Outros US $ 10 milhões são destinados a tornar a empresa de plataforma pronta, à medida que a empresa move o Upmarket para segmentar marcas maiores, enquanto outros US $ 10 milhões financiarão a expansão regional. Já ativo nos EUA, Coréia, China e Europa, a Marqvision está agora entrando no Japão, destacando a natureza sem fronteiras da lei de PI e o esforço da empresa para escalar globalmente.
O financiamento foi liderado pelos parceiros do pico XV – anteriormente Sequoia Capital India & Sea – com a participação da Salesforce Ventures, HSG (anteriormente Sequoia China), Coral Capital e Michael Seibel, parceiro emérito da Y Combinator. Os apoiadores que retornam, incluindo YC, Altos Ventures e Atinum Investment, também se juntaram à rodada.
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“Cada vez mais, os investidores de primeira linha estão procurando empresas de tecnologia que aproveitam a IA não apenas para melhorar a produtividade, mas para transformar fundamentalmente a prestação de serviços”, explicou Lee. “A IA está expandindo o mercado endereçável total de software, desde ferramentas de eficiência na execução do próprio trabalho-desbloqueando uma oportunidade de mercado de mais de US $ 10 trilhões. Enquanto muitas empresas de estágio inicial estão experimentando a IA para interromper os setores de serviço intensivos em mão-de-obra, muito poucos chegaram ao estágio de crescimento precoce com a escala e a tração.”
A MarqVision atende a mais de 350 clientes em todo o mundo em indústrias que variam de moda e luxo a jogos, produtos farmacêuticos, entretenimento, automotivo e eletrônicos de consumo. A startup atingiu US $ 1 milhão em receita recorrente anual em oito meses, US $ 10 milhões em três anos e recentemente cruzou US $ 20 milhões após quatro anos, dobrando anualmente ao longo do caminho.
“Nosso objetivo é de US $ 100 milhões em meados de 2027”, disse Lee. “O crescimento poderia ter sido mais rápido, mas priorizamos duas coisas: oferecendo a melhor experiência do cliente e construindo uma base orientada a IA escalável. Como um serviço gerenciado, podemos monetizar muitas ofertas, mas tudo se relaciona a uma promessa principal-ajudando as marcas globais controlam sua presença digital e aumentam a receita.”
Uma vez considerado uma categoria desagradável em tecnologia, os “serviços” estão sendo redefinidos pela IA, que traz escalabilidade e eficiência semelhantes a software. Essa mudança alimentou o interesse dos investidores, com o pico de XV, HSG e Salesforce Ventures, apoiando a visão da empresa. A ascensão de grandes modelos de idiomas reformulou seu posicionamento de uma “empresa de software com humanos no loop” para um líder no emergente espaço de serviços da AI-I-I-LED, atraindo forte concorrência em sua última rodada de financiamento.
A Marqvision começou a lutar contra falsificações, usando a IA para detectar e remover produtos falsos online. À medida que a tecnologia avançava, a startup mudou seu foco para ajudar as marcas a recuperar diretamente a receita perdida. Hoje, muitos clientes relatam um aumento de aproximadamente 5% nas vendas, tornando a plataforma valiosa não apenas para as equipes jurídicas, mas também para iniciar organizações de mercado, acompanhando o impacto da receita, de acordo com Lee.
Quando Lee lançou a Marqvision pela primeira vez, ele imaginou uma empresa de software de US $ 5 bilhões, vendendo ferramentas de US $ 50.000 para 10.000 equipes de IP em todo o mundo. Mas o parceiro da YC, Michael Seibel, pediu que ele pensasse maior – além do software – reimaginando como funcionam os profissionais de IP e da marca. Desde então, a Marqvision se expandiu para serviços gerenciados de ponta a ponta, uma oportunidade que Lee agora acredita ser 100 vezes maior que seu plano original.
A proteção da marca normalmente envolve a detecção e remoção de infrações como falsificações e representações, enquanto o controle da marca vai além, dando às empresas a capacidade de gerenciar sua presença no comércio eletrônico, mídias sociais, sites e plataformas de bate-papo, observou Lee. Olhando para o futuro, o roteiro inclui inteligência de marca, oferecendo informações sobre cadeias de suprimentos, estratégias de preços e redes de revendedores.
“Nossa visão é ser a espinha dorsal de todas as marcas globais que possuem IP-tornando-se a plataforma de serviços liderados pela AI-I-i-i-i-i-LED para profissionais de IP, conteúdo e marca em todo o mundo”, disse Lee.
