O carvão é uma nova startup francesa criada por quatro cofundadores experientes no ecossistema tecnológico francês que deseja facilitar a conexão quando você viaja. A empresa elaborou uma estratégia de distribuição interessante para cartões eSIM de viagem e simplificou a experiência, já que o eSIM continua sendo uma tecnologia confusa para a maioria das pessoas.
Provavelmente, o seu smartphone no bolso suporta cartões eSIM virtuais. Por exemplo, eles têm sido a opção padrão para iPhones vendidos nos EUA há alguns anos. É por isso que muitas empresas têm aproveitado esse recurso para vender cartões eSIM temporários com plano de assinatura estrangeiro para economizar em taxas de roaming.
Há alguns anos, você teria que ir a uma loja de telefones ao pousar e comprar um cartão SIM físico. Graças ao eSIM, a experiência é muito melhor – ou pelo menos no papel, porque a indústria do eSIM é um pouco confusa.
Por exemplo, se você estiver viajando para a Argentina, poderá pesquisar a melhor opção de um eSIM de viagem antes de ir para o aeroporto. Existem sites de comparação como eSIMDB que ajudam você a comparar planos. Mas há tantas opções que pode ser um pouco difícil escolher um provedor de eSIM com base em uma tabela como esta do eSIMDB:
Depois de escolher uma operadora, normalmente você precisa baixar um aplicativo, criar uma conta, pagar o plano de viagem e adicionar o eSIM ao seu telefone. Como provedor de eSIM, você pode aparecer como a opção mais barata em sites de comparação ou se diferenciar desse mercado lotado com uma estratégia de distribuição e experiência de usuário diferentes.
Isso é exatamente o que Kolet planeja fazer, já que a empresa fará parceria com outras empresas do setor de viagens para que possam promover Kolet em seus próprios serviços. Quando você reserva um quarto de hotel ou um voo, geralmente recebe um e-mail de confirmação. Nesse e-mail, os parceiros informarão que você pode obter um Kolet eSIM com uma avaliação gratuita com plano de dados de 1 GB nos primeiros dois dias de viagem.
“Nossa aposta é que esta indústria será fundamental quando se trata de democratizar os eSIMs porque a primeira coisa que fazemos quando viajamos é reservar nosso voo ou nosso hotel, Airbnb”, disse-me o cofundador e CEO da Kolet, Eduardo Ronzano.
Eduardo Ronzano fundou anteriormente o KelDoc, uma solução online de calendário e reservas para hospitais. Ele então se tornou uma figura importante no cenário de investimentos anjos em Paris, participando de dezenas de investimentos pré-sementes ou iniciais, como você pode ver no seu perfil no LinkedIn.
Depois de instalar o eSIM da Kolet, você pode recarregar seu plano no aplicativo – os planos começam em € 3,99 para 1 GB na Europa com período de validade de 30 dias. As startups possuem alguns acordos de divisão de receitas com parceiros. Os primeiros parceiros de viagens da Kolet são agências de viagens profissionais Resaneo e plataforma de reserva de passagens aéreas Ulisses.
“O que também é especial é que estamos no processo de criação do nosso próprio eSIM, o que nos dá a capacidade de ter um único eSIM para cada país do mundo. Assim, você não precisa reinstalar um novo eSIM toda vez que for para um novo país”, disse Ronzano.
Créditos da imagem: O carvão
Ronzano é acompanhado por Anne-Carole Cöen, que atua como Diretora de Marketing da Kolet. Ela ocupou o mesmo cargo no unicórnio francês Swile, na empresa de entrega de comida Frichti e no serviço de compartilhamento de caronas Freenow (anteriormente conhecido como Chauffeur-Privé e Kapten).
O diretor de tecnologia da Kolet, Jérémy Gotteland, foi cofundador da Cajoo, o serviço de entrega rápida de curta duração que foi adquirido por seu rival alemão Flink. Por fim, o diretor de operações da empresa, Mehdi Chraibi, trabalhou anteriormente na Millicom e na Orange.
A empresa já arrecadou 5,5 milhões de dólares (5 milhões de euros) de fundos de capital de risco Dafne e 9900 Capitais. Também pediu a alguns especialistas da indústria de viagens que se tornassem consultores da startup.
A oportunidade de mercado é bastante clara para Kolet. A empresa não está competindo apenas com outros provedores de eSIM, já que muitas pessoas nem sabem que podem obter um eSIM quando viajam. Ao fazer parcerias com empresas de viagens, esses parceiros podem divulgar Kolet e aumentar a base de usuários da startup.
