A gestão de activos de software – uma área de TI empresarial concebida, em parte, para ajudar as empresas a poupar dinheiro – continua a gerar muito dinheiro. No desenvolvimento mais recente, Xensam — uma startup sediada em Estocolmo que fornece ferramentas baseadas em IA para ajudar as empresas a compreender e monitorizar onde e como o software está a ser utilizado — arrecadou 40 milhões de dólares, o seu primeiro financiamento externo desde que foi fundada, há oito anos.
O financiamento vem de um único investidor, Expedition Growth Capital, de Londres. Oskar Fösker, CEO da Xensam que co-fundou a empresa com seu irmão Gustav (o CTO), disse que será usado para continuar a desenvolver sua pilha de tecnologia de IA, para contratar mais pessoas (agora são 100 funcionários) e para entrar nos EUA. mercado.
A avaliação não está sendo divulgada, mas Fösker disse que ele e seu irmão continuam sendo acionistas majoritários. A própria empresa tem 200 clientes – um dos maiores nomes, incluindo Polestar e Northvolt da Volvo – e as receitas anuais recorrentes estão crescendo 126% ao ano, mas também não divulga os números reais das receitas.
O mundo do gerenciamento de acesso de software, que outras pessoas na área às vezes chamam de gerenciamento de despesas de software ou gerenciamento de licençasé um problema concorrido, até porque o problema que está sendo resolvido é grande e está sendo resolvido por vários motivos.
Aproximadamente US$ 900 bilhões foi gasto globalmente pelas organizações em software empresarial em 2023, e alguns profissionais da área estimaram que, graças à explosão da computação em nuvem e do software vendido como serviço, uma organização maior pode ter centenas ou mesmo milhares de licenças diferentes sob seu teto.
Isso pode ter implicações em áreas díspares, como gastos comerciais, produtividade e segurança para essa organização, por isso não é surpresa que tenhamos visto uma onda de startups e grandes empresas de tecnologia correndo para enfrentar o desafio de tentar rastrear e compreender o panorama geral de o que está sendo usado, onde e por quê.
A própria Xensam começou nessa disputa competitiva. Os dois fundadores trabalharam anteriormente em outra empresa chamada Snow Software, um grande nome neste espaço, que estava crescendo rapidamente, mas perdendo ritmo, na opinião deles, quando se tratava de desenvolvimentos de ponta, como o uso de IA para melhor rastrear o uso de SaaS. .
“Depois de um tempo, ficou claro que um buraco estava prestes a se abrir no mercado e ninguém demonstrou intenção de preenchê-lo”, disse Oskar. “Esse buraco seria o primeiro player SaaS nativo do negócio.” Sidenote to Snow que fala sobre avaliações potenciais neste espaço: um dos maiores concorrentes de Snow era uma empresa chamada Flexera, e no ano passado Flexera adquiriu neve depois que foi relatado que Snow estava tentando se vender por cerca de US$ 1 bilhão. Enquanto isso, a Flexera foi avaliada pela última vez em quase US$ 3 bilhões em 2020. Outros grandes negócios nesta área incluíram a compra da Apptio pela IBM por quase US$ 4,7 bilhões.
A abordagem da Xensam é usar IA para analisar e compreender de forma abrangente o que está acontecendo na rede de uma organização, fornecendo uma imagem em tempo real de milhares de aplicativos que podem estar em uso em ambientes locais e na nuvem.
“Estamos usando IA para várias partes da tecnologia”, disse Fösker. “Estamos usando isso para lidar com quantidades extremas de dados no processo de normalização de software”, que ele descreve como o processo em que os dados brutos são normalizados em aplicativos padronizados que são preenchidos com metadados. “Esta é a principal razão pela qual conseguimos vencer completamente a concorrência.” Ele disse que também está usando IA no front-end com um chatbot treinado em seu sistema e regras de licenciamento de software “pode interagir diretamente com o sistema e fornecer tudo, desde informações do sistema até relatórios pré-construídos com base em uma especificação aberta”.
Ele não entra em detalhes sobre o que exatamente planeja lançar a seguir, ou onde acredita que ainda existem lacunas no mercado, mas disse que planeja lançar mais produtos no segundo trimestre.
A experiência deles na Snow também é o motivo pelo qual a empresa iniciou seus negócios até agora. “Não acreditamos que uma estrutura financeira baseada nas Séries A, B, C, etc. para a sobrevivência seja um modelo de negócio sólido. É baseado em muitos fatores externos”, disse ele. “Sabíamos que teríamos de ser financeiramente estáveis… para sermos sustentáveis.”
A virada para eventualmente aceitar dinheiro de capital de risco, disse ele, foi porque eles já haviam descoberto o modelo de negócios por conta própria.
“Vimos muitas empresas arrecadando dinheiro e perdendo uma bela cultura empresarial enquanto todo o foco estava sendo mudado para o crescimento”, disse ele. “Portanto, foi muito importante para nós encontrarmos um investidor que também compartilhasse dos nossos valores culturais, que acreditamos ter na Expedição.”
Por sua vez, a Expedition se descreve como tipicamente o primeiro investidor externo em startups – o que significa que trabalha com muitos fundadores iniciantes, então entende esse modelo talvez melhor do que alguns outros.
“A Xensam é uma das empresas europeias de crescimento mais impressionantes que conhecemos”, disse Oliver Thomas, fundador e sócio-gerente da Expedition Growth Capital, em comunicado. “Nos quase oito anos de operação, eles construíram uma solução crítica que permite que empresas com milhares de funcionários rastreiem, monitorem e gerenciem o uso de software. Estamos muito satisfeitos por trabalhar em estreita colaboração com a empresa como seu primeiro investidor externo e esperamos fazer parte de sua jornada de crescimento.”
