Startup francesa Índia fechou recentemente uma nova rodada de financiamento de US$ 44 milhões (€ 40 milhões) com a BlackFin Capital Partners liderando a rodada. Indy começou como uma plataforma de contabilidade automatizada para freelancers e outros trabalhadores autônomos.
Mas a empresa tem lentamente iterado o seu produto para se tornar uma plataforma completa para freelancers, desde a contabilidade até à criação de empresas, preparação de impostos, faturação e (em breve) serviços bancários empresariais. É um exemplo interessante dos efeitos positivos do agrupamento em uma empresa de software como serviço. E poderia inspirar outros empreendedores que abordam um mercado altamente fragmentado de potenciais clientes.
Contanto que você administre uma empresa sem nenhum funcionário, a Indy deseja oferecer todas as ferramentas administrativas e financeiras necessárias para administrar seu negócio. É projetado para freelancers, autônomos, médicos, arquitetos, advogados, etc.
Outros investidores na recente rodada de financiamento incluem La Maison e iXO. A Indy fechou sua rodada de financiamento neste verão. Embora a startup não quisesse partilhar a sua avaliação, a empresa disse que é superior à avaliação da empresa após a sua anterior ronda de financiamento de 35 milhões de euros (38,3 milhões de dólares à taxa de câmbio de hoje).
Créditos da imagem: Índia
O principal recurso do Indy continua sendo o recurso de contabilidade automatizada. Ao criar uma conta, você pode começar a sincronizar automaticamente sua conta bancária com o Indy para que as transações passadas e futuras sejam buscadas automaticamente.
Depois disso, Indy tenta categorizar cada transação automaticamente. Em alguns casos, os usuários devem indicar o tipo de transação no aplicativo. Os clientes adicionam um recibo a cada transação – o IVA é detectado automaticamente e os recibos são arquivados automaticamente e podem ser usados em caso de auditoria fiscal.
No final do ano, a Indy pode preencher previamente os formulários fiscais e enviá-los diretamente à administração tributária corporativa. Da mesma forma, a Indy trata das declarações de IVA.
As ferramentas de contabilidade da Indy são gratuitas para sempre. Assim que desejar gerar formulários fiscais e enviá-los, você deverá pagar uma assinatura mensal. Mas continua muito mais barato do que contratar um contador.
“Como somos em média quatro a cinco vezes mais baratos que um revisor oficial de contas na parte de preparação de impostos, há muitas pessoas que utilizam os nossos serviços gratuitos e que também irão subscrever os nossos serviços pagos. Mas cabe a eles, eles também podem decidir contratar um contador”, disse-me o cofundador e CEO da Indy, Côme Fouques.
Manual de agrupamento de produtos
Com esse simples posicionamento de produto, a Indy conseguiu convencer dezenas de milhares de assinantes pagos. Mas a empresa não ficou parada enquanto lançava outros produtos para transformar o Indy em um conjunto de produtos.
Por exemplo, agora você pode criar cotações e faturas da Indy e armazená-las em sua conta de usuário. Claro, você sempre pode usar Word ou Excel para esses documentos, mas há alguns benefícios em ter esses documentos diretamente no Indy. Por exemplo, quando um cliente paga uma fatura por transferência bancária, o Indy pode marcar automaticamente uma fatura como paga.
Da mesma forma, antes de poder usar um produto como o Indy, você realmente precisa de uma empresa para cobrar dos clientes. Na França, mesmo que você seja um freelancer em meio período em busca de renda adicional, há alguma papelada envolvida e várias opções.
A startup ajuda você a tomar as decisões certas na hora de criar sua empresa. Ao contrário dos serviços tradicionais de criação de empresas, o Indy oferece esse serviço gratuitamente, desde que você inicie uma assinatura – mas você pode cancelar essa assinatura quando quiser.
Esses produtos aumentam a aderência do produto e os usuários são mais propensos a recomendar o Indy a outros trabalhadores autônomos. Da mesma forma, o funil de vendas funciona particularmente bem, pois uma boa parte das pessoas que desejam se tornar freelancers terá que escolher primeiro um serviço de criação de empresa.
O próximo passo é claro: Indy se tornará uma startup de fintech. Em apenas alguns meses, a startup oferecerá uma conta bancária empresarial gratuita com cartão de pagamento. Mais uma vez, faz sentido agrupar este serviço, já que os clientes atuais precisam alternar entre seu aplicativo bancário e o Indy para controlar as finanças de seus negócios.
As empresas atuais que trabalham no setor bancário empresarial, como Honestamente e Brilhar em França, concentram-se fortemente nas pequenas e médias empresas. Eles não têm uma oferta básica de produtos com recursos básicos que funcionariam bem para freelancers. “O banco comercial para um trabalhador autônomo é bastante básico – eles querem enviar dinheiro por transferência, receber dinheiro por transferência, ter um cartão de pagamento e isso é tudo”, disse Fouques.
E a Indy pode então aproveitar esse ângulo da fintech para outros serviços. Por exemplo, a empresa poderia oferecer novos métodos de pagamento para faturas, como pagamentos com cartão online, pagamentos baseados em códigos QR ou a utilização do smartphone como leitor de cartões sem contacto.
“Como oferecemos todos esses recursos no mesmo serviço, obtemos enormes economias de escala e economizamos dinheiro nos custos de aquisição de usuários”, disse Fouques. “Isso significa que podemos oferecer uma ampla gama de serviços gratuitos – serviços que de outra forma seriam pagos em outro lugar. Ao mesmo tempo, temos um modelo hipersaudável e hiperescalável.”
Algumas empresas identificaram o mesmo problema nos EUA, como Encontrado e Lili – ambos arrecadaram cerca de US$ 80 milhões de acordo com dados da Crunchbase. A Indy não vai competir cara a cara com essas empresas bem capitalizadas. Em vez disso, a startup francesa está a olhar para outros países europeus para ver se consegue replicar o seu serviço noutros mercados.
Mas a Indy ainda está muito focada no seu mercado interno, uma vez que há milhões de trabalhadores independentes em França. A oportunidade de mercado já é importante. E parece que a Indy encontrou a estratégia de distribuição certa.
