A Xpanceo está apostando alto em transformar todos nós em ciborgues com lentes de contato inteligentes, garantindo US$ 40 milhões para tornar realidade nossos sonhos de ficção científica. Os cofundadores Roman Axelrod e Valentyn S. Volkov têm a missão de abandonar os gadgets tradicionais e transformar os olhos de todos nas novas telas. Quem precisa de smartphones quando você pode piscar para navegar? À medida que ultrapassam os limites do que é possível com a optoeletrônica e novos materiais, não podemos deixar de nos perguntar se estamos caminhando para um futuro onde perder seus contatos pode significar perder sua próxima reunião Zoom.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
Xpanceo compartilhou sua apresentação completa, composta por 19 slides, com o TechCrunch. Embora a lista de slides sugira que a equipe cobriu tudo, uma análise mais detalhada do conteúdo da apresentação revela que algumas áreas podem não ser tão abrangentes quanto parecem.
- Slide da capa
- Desafio
- Solução
- produtos
- Proposta de valor
- B2C: casos de uso
- B2B: Indústrias
- Tração
- Usuários de lentes de contato
- Tamanho do mercado
- Previsão de receita
- Concorrência
- O que é Xpanceo? intersticial
- Visão geral
- Tecnologias
- Pioneira em pesquisa e desenvolvimento em análise óptica
- Equipe
- Roteiro
- Fechando slide
Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda do Xpanceo
Há muitas histórias realmente boas acontecendo aqui.
Um pedaço da história
A apresentação começa efetivamente com uma declaração clara do problema, preparando o terreno para uma discussão focada nos desafios e oportunidades no domínio da realidade aumentada (AR) e da tecnologia vestível. Esta explicação é crucial, pois enquadra imediatamente as questões que a Xpanceo está a abordar com o seu inovador projeto de lentes de contacto inteligentes. Ao articular os problemas antecipadamente, a apresentação garante que o público compreenda o contexto e o significado da tecnologia que está sendo desenvolvida, o que é essencial para angariar apoio e entusiasmo para o projeto. Eu amo isso.
A inclusão de uma linha do tempo detalhando a evolução da tecnologia da computação na apresentação é particularmente inteligente. Esta perspectiva histórica não só educa o público sobre a progressão e os marcos da computação, mas também situa o trabalho da Xpanceo dentro de uma narrativa mais ampla de avanço tecnológico – e muitos desses avanços tornaram muitos investidores realmente ricos.
Qual é o problema com AR?
Abordando as deficiências da AR tal como está, a apresentação reconhece que a tecnologia ainda não alcançou uma adoção generalizada, principalmente devido à fraca oferta de produtos que não conseguiu repercutir junto dos consumidores. Isto é verdade e mostra que a Xpanceo está ciente dos obstáculos enfrentados pelas tecnologias AR anteriores e está empenhada em superar estes desafios.
Há uma grande diferença entre um slide de “solução” e um de “produto”. A opinião do Xpanceo aqui é agradavelmente clara sobre as diferenças.
O slide da solução é de natureza estratégica, enfatizando uma abordagem mais ampla e adaptável, em vez de focar apenas no produto. Esta mentalidade estratégica é crucial, pois muda a ênfase das especificidades do produto para a filosofia subjacente de resolução de problemas.
Adoro que a solução seja articulada de forma clara e acessível, evitando deliberadamente detalhes excessivos. Esta clareza é essencial para uma comunicação eficaz com as partes interessadas, incluindo investidores, potenciais clientes e membros da equipa. Ao manter a solução simples e fácil de entender, a equipe garante que todos os envolvidos tenham uma compreensão sólida do conceito e dos objetivos centrais. Este nível de transparência promove a confiança e o alinhamento entre todas as partes, o que é importante para os esforços colaborativos e para o sucesso geral do projeto.
A partir daí, você pode entrar nos detalhes: o produto.
Então aqui está o que a empresa na verdade até
Mais uma vez, o Xpanceo faz um ótimo trabalho:
O slide do produto faz um excelente trabalho ao apresentar o produto de maneira clara e envolvente, evitando a armadilha comum de cair em uma linguagem excessivamente técnica que pode alienar ou confundir o público. Esta abordagem é particularmente poderosa dada a natureza complexa da tecnologia envolvida.
Lentes de contato inteligentes que integram recursos avançados de computação diretamente no campo visual do usuário parecem mágica. Ainda assim, ao manter uma linguagem simples e acessível, o slide garante que a inovação possa ser compreendida e apreciada por um público amplo, o que é crucial para gerar interesse e apoio entre potenciais investidores.
Adoro particularmente como essa clareza ajuda a preparar o terreno para discussões mais profundas, tudo sem me perder na complexa linguagem tecnológica que sem dúvida acontece no laboratório. Ele atinge o equilíbrio certo entre simplicidade e conteúdo informativo.
Três coisas que o Xpanceo poderia ter melhorado
Esse deck é muito bom. Mas é perfeito?
Não. Vamos mergulhar.
O que você está criando?
O maior problema do deck Xpanceo não é o que está nele, mas sim o que não está.
Um elemento crítico que falta na apresentação é o slide “perguntar”, que é essencial ao buscar financiamento de capital de risco. É surpreendente a frequência com que os fundadores ignoram esse componente em suas apresentações. Ao arrecadar dinheiro, não é hora de ser reticente ou indireto. Indicar claramente o que está sendo solicitado – seja pessoal, recursos ou parcerias – demonstra aos potenciais investidores um plano bem pensado e um compromisso sério com o futuro da startup. Isto ajuda os investidores a compreender rapidamente as necessidades e a avaliar se estão alinhadas com os seus critérios de investimento.
Incluir uma pergunta específica na apresentação também transmite que há uma compreensão realista do que a startup precisa para ter sucesso. Mostra que foi dada uma atenção cuidadosa à quantidade de financiamento necessária, para que será utilizado e como ajudará a empresa a atingir os seus objectivos. Este nível de detalhe e transparência acrescenta credibilidade ao argumento de venda e inspira confiança nos potenciais investidores sobre as capacidades de gestão e planeamento. Posiciona os empreendedores como indivíduos sérios que não estão apenas experimentando, mas estão comprometidos com a construção de um negócio sustentável.
B2B ou B2C: você não pode ter os dois
Os slides 6 e 7 defendem os modelos B2B e B2C. Essa não é uma boa decisão.
Os modelos de negócios B2B e B2C são feras fundamentalmente diferentes. Muito poucas empresas conseguem se sair bem com uma estratégia, muito menos com ambas.
As vendas B2C se diferenciam por interações diretas com consumidores individuais, com foco no envolvimento emocional, na identidade da marca e na criação de experiências personalizadas para o cliente. Este modelo prospera com ciclos de vendas curtos e decisões de compra imediatas, tornando crucial que as empresas invistam na compreensão do comportamento do consumidor e na elaboração de estratégias de marketing que tenham repercussão a nível pessoal. Mesmo que as empresas comprem ocasionalmente num modelo B2C, devem ser tratadas como consumidores no processo de vendas para manter a simplicidade e a eficiência nos esforços de marketing.
Por outro lado, as vendas B2B envolvem transações mais complexas com outros negócios, caracterizadas por ciclos de vendas mais longos, valores de transação mais elevados e foco em benefícios práticos e rentabilidade. Este modelo exige relacionamentos fortes e confiáveis e muitas vezes envolve soluções personalizadas para atender às necessidades específicas do negócio. Embora seja menos comum, os consumidores podem por vezes interagir com produtos concebidos para uso comercial, destacando a flexibilidade necessária nas estratégias de vendas. Em última análise, focar em uma organização de vendas B2B ou B2C deve estar alinhado com as principais capacidades e objetivos estratégicos da startup, moldando a narrativa em seu discurso de startup para atrair potenciais investidores.
Tentar fazer as duas coisas não funcionará, então escolha uma e explique por que essa é a escolha certa.
A falácia do dimensionamento do mercado
Ao avaliar o tamanho potencial do mercado para as lentes de contato da Xpanceo, é crucial diferenciar a natureza do produto das lentes de contato tradicionais. Ou, dito de outra forma: o mercado para os produtos da Xpanceo é para pessoas que já usam lentes de contato? A empresa parece pensar que todo mundo que usa lentes de contato deseja lentes de contato inteligentes. Mas isso provavelmente não é exato.
As ofertas da Xpanceo não são apenas uma alternativa aos óculos para correção óptica, mas funcionam como um dispositivo vestível. Esta distinção é significativa porque o mercado-alvo do Xpanceo pode não se alinhar diretamente com a base existente de utilizadores de lentes de contacto. Em vez de avaliar o número total de utilizadores de lentes de contacto, uma métrica mais relevante poderá ser a utilização de tecnologia relacionada, como smartphones ou smartwatches, o que reflecte uma base de consumidores conhecedores de tecnologia e mais propensos a adoptar novas tecnologias wearable. Esta abordagem pode ajudar a identificar não apenas um público amplo, mas também aquele que tem maior probabilidade de adotar produtos inovadores.
A estratégia de entrada no mercado da Xpanceo desempenha um papel fundamental na determinação do seu principal segmento de consumo. Se o produto for concebido para consumo no mercado de massa, a estratégia deve centrar-se na identificação e no envolvimento de um grupo de primeiros adoptantes. Este grupo normalmente consiste em entusiastas da tecnologia que desejam explorar e adotar tecnologias de ponta. Estes primeiros adoptantes poderiam fornecer a tracção inicial necessária para penetrar no mercado, actuando como influenciadores e validadores para uma base mais ampla de consumidores. O feedback deles também é inestimável quando se trata de refinar o produto e aumentar seu apelo para os compradores subsequentes.
Acho que a empresa está tentando mostrar que seu mercado é enorme, mas duvido que os usuários de lentes de contato sejam um proxy. Eu uso lentes de contato, mas apenas quando pratico esportes de contato (artes marciais ou mergulho). Mas mesmo que eu nunca tivesse usado lentes de contato em nenhum dia da minha vida, estaria ansioso para experimentar a solução Xpanceo.
Acho que a empresa está tentando comparar laranjas com computadores Apple.
A apresentação completa do argumento de venda
Se você quiser que sua própria apresentação de argumento de venda seja apresentada no TechCrunch, aqui estão mais informações. Além disso, confira todas as nossas desmontagens de pitch deck tudo coletado em um lugar acessível para você!