Esta semana, estamos dando uma olhada em uma apresentação da Rypplzz (pronuncia-se “ripples”), uma startup de tecnologia espacial que recentemente arrecadou US$ 3 milhões. Rypplzz usa ondas de rádio para fornecer rastreamento de localização, uma vez que são supostamente mais precisas e fáceis de trabalhar do que o GPS. Locais como museus e arenas esportivas podem usar sua tecnologia para ajudar a orientar os visitantes em seu espaço ou fornecer informações dependendo de sua localização.
Devo admitir que esse deck não me entusiasmou, então fiquei um pouco surpreso com seu sucesso. Ainda assim, vale a pena explorar o que poderia ser melhorado aqui, então vamos nos aprofundar!
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
Ler a apresentação de nove slides de Rypplzz pode deixá-lo um pouco surpreso. Primeiro, ele não contém muitas das informações que você esperaria ver em um baralho usado para arrecadar US$ 3 milhões. Não há nenhum slide sobre a equipe, nenhum sobre o problema que ela está enfrentando, nenhum modelo de negócios ou informações sobre preços, nenhuma análise competitiva e nenhum e-mail para entrar em contato com o CEO. Como você verá abaixo, a apresentação não responde a muitas das perguntas que um investidor faria. Ainda assim, como eu disse antes: seu deck é apenas uma parte do quebra-cabeça da arrecadação de fundos.
O deck também é robusto, pesando impressionantes 33 MB – uma quantidade enorme para nove slides. Como regra, uma apresentação nunca deve exceder 20 MB porque muitos servidores de e-mail não gostam de anexos grandes.
Aqui estão os slides da apresentação, sem alguns nomes de clientes que a empresa redigiu:
- Slide da capa
- Resumo do Produto
- Como funciona
- Perturbando a indústria de realidade aumentada
- Aplicações de mercado
- Segurança física e cibernética
- Parceiros/clientes atuais do GTM
- Proposta de investimento
- Fechando slide
Três coisas que eu não odiei completamente
Não vou embelezar este aqui: honestamente, me esforcei para encontrar três bons slides que contivessem informações úteis de forma acessível. Esta seção geralmente é chamada de “Três coisas que amo”, mas isso não seria totalmente honesto neste caso.
Ainda assim, não foi de todo ruim.
Explorando alguns casos de uso
(Slide 6) O texto aqui é tão legível quanto a caligrafia de um médico. Créditos da imagem: Rypplzz
Há muito com que lutar neste slide: o texto é quase ilegível no fundo bagunçado e o painel central faz muito pouco sentido para mim. Talvez uma narração pudesse ter ajudado, mas as apresentações de slides deveriam poder ficar sozinhas na maior parte do tempo. Você nem sempre terá o luxo de poder conversar com um investidor em potencial através de sua apresentação.
Dito isto, gostei dos dois painéis laterais aqui. Pintar um quadro de como um cliente pode usar o produto é uma ótima maneira de ajudar os investidores a imaginar as várias maneiras como a nova tecnologia poderia ser aplicada.
Resumo do Produto
(Slide 2) Olhando mais de perto o produto. Créditos da imagem: Rypplzz
A apresentação da Rypplzz não tem um slide de problema explícito, o que teria sido útil para explicar o espaço do problema em que a empresa se vê operando. O resultado é que este slide de produto tem que fazer um trabalho pesado e explicar o problema, a solução e o produto tudo de uma vez. Claro, algumas empresas conseguem fazer isso de forma eficaz, mas não tenho certeza se esse é o caso aqui.
Embora este slide explique o que é o produto e seus recursos, ele não chega a ser um slide abrangente do produto. Os investidores muitas vezes procuram detalhes como as características únicas do produto, seu estágio de desenvolvimento e como ele se diferencia da concorrência. Aprimorar o slide de um produto com esses detalhes pode elevar o argumento de venda e torná-lo mais atraente.
Eu adoro a simplicidade deste slide, no entanto. É curto, nítido e avançado em termos de produto. Isso me faz pensar por que eles fizeram isso, no entanto. É ótimo que o produto possa ser útil para “múltiplos setores”, por exemplo, mas teria sido uma ótima oportunidade para compartilhar alguns exemplos.
A solicitação e uso de fundos
(Slide 8) Direto ao ponto. Créditos da imagem: Rypplzz
Adoro a clareza do pedido aqui: arrecadar US$ 3 milhões – sem bobagens, sem rodeios.
É claro que a parte “utilização de fundos” deste slide deixa algumas coisas a desejar. É muito confuso:
- “Cumprir contratos de implantação existentes”: Seja específico. Quantos? Quanta receita será desbloqueada quando esses contratos forem cumpridos?
- “Capitalizar oportunidades imediatas”: Isso é tão vago e genérico que literalmente toda startup que já montou uma apresentação poderia adicionar isso ao seu argumento de venda. Quais oportunidades? Por que? Como isso reduz o risco da empresa e impulsiona o crescimento?
- “Levante a infraestrutura”: Bem, obviamente.
- “Patentes adicionais”: Ótimo, mas quantos e por quê?
No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que Rypplzz poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com sua apresentação completa!
