eu não vi muitas startups de tecnologia agrícola enviam seus argumentos de venda para esta série, então fiquei muito feliz em receber um de Fosfoluçõesqual acabei de fechar uma rodada de US$ 10 milhõeselevando o total de fundos arrecadados para US$ 32 milhões.
A equipe inicialmente disse que usou o baralho para levantar uma rodada da Série B, o que me confundiu, mas ao ler as informações da imprensa com mais atenção, parece que cometeram um erro. Eu normalmente deixaria as pessoas escaparem com esse tipo de coisa, mas este baralho está repleto de problemas que poderiam ter sido evitados simplesmente prestando mais atenção aos detalhes.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
Partes do deck do Phospholutions são bastante redigidas, o que torna difícil ter uma visão completa, mas ainda há muito o que abordar.
- Slide da capa
- Slide do problema
- Slide de contexto de mercado
- Slide de oportunidade comercial
- Slide de solução
- Slide de benefícios
- Slide do produto
- Slide sobre benefícios de sustentabilidade
- Slide da competição
- Slide de proposta de valor
- Slide de comparação de preços competitivos
- Slide de margens (redigido)
- Slide de entrada no mercado
- Slide do histórico de financiamento
- Slide de objetivos de curto prazo (redigido)
- Previsão de 5 anos (redigida)
- Uso de recursos da Série B (redigido)
- Slide da equipe
- Slide dos investidores atuais
- Slide de resumo
- Fechando slide
Três coisas para amar
A apresentação do argumento de venda da Phospholutions é uma vitrine cativante de inovação e visão estratégica, incorporando a essência de um argumento de venda eficaz. É uma mistura harmoniosa de narrativa convincente, propostas de valor claras e dados persuasivos que, juntos, criam uma narrativa convincente.
Para P ou não para P
(Lado 2) Clareza desde o início. Créditos da imagem: Fosfoluições
Adoro como o título vai direto ao cerne das coisas. “O uso global de P é ineficiente e insustentável” é tudo o que tínhamos a dizer, na verdade.
Os investidores que estão familiarizados com a tecnologia agrícola provavelmente sabem disso muito bem – o mercado tem alguns operadores históricos que tiveram um bom desempenho ao longo dos anos, e se a Phospholutions tiver uma abordagem inovadora sobre este problema, será um investimento óbvio ao qual dizer sim.
Gosto da simplicidade dos gráficos. Gosto que a empresa indique o impacto dos problemas (“a redução da rentabilidade para os agricultores” e “o uso ineficiente degrada os nossos cursos de água”), além de mencionar os próprios problemas. Todos pontos de narrativa muito bons.
Resumindo: “Os produtores precisam de soluções mais confiáveis. . .” sugere uma abordagem orientada para soluções e comunica o que precisa ser feito. Dado que este é um argumento de venda, é óbvio o que está para acontecer a seguir.
Há muitas informações neste slide, mas gosto de como cada ponto leva logicamente ao próximo, criando um fluxo narrativo que ajuda a direcionar o olhar e estimula o leitor a permanecer envolvido. Também é digitalizável, para que você possa absorver rapidamente o conteúdo. Muito esperto.
Algumas pequenas queixas: eu sei que P significa fósforo, mas o escritor que existe em mim continua tropeçando em abreviações que não são explicadas. Além disso, não falta espaço neste slide, então, embora claro GHG significa gases de efeito estufa, você pode se dar ao luxo de explicá-lo. E “~1,7MT CO2 eq / MT P2Ó5”É muita sopa de letrinhas para jogar no primeiro slide.
Vou sair do meu palanque agora, mas a atenção aos detalhes é importante!
Contextualizando o curto e médio prazo
Raramente vejo startups fazerem isso, o que é uma pena, porque ajuda muito bem a construir narrativas:
(Slide 3) “O que acontece se não resolvermos este problema.” Créditos da imagem: Fosfoluições
O slide da oportunidade de mercado continua onde o slide do problema termina. Novamente, há um muito de texto aqui, mas funciona. Os pontos principais são apresentados com gráficos, e as coisas são ainda mais detalhadas e apoiadas por afirmações com apenas um pequeno indício de crise.
Segmentar o conteúdo nos grupos “Hoje”, “Curto Prazo” e “Longo Prazo” permite ao leitor entender como a dinâmica do mercado mudará ao longo do tempo. É uma boa narrativa, mas também faz algo mais importante: sugere que os fundadores estão de olho no futuro e estão patinando na direção para onde o disco está indo, e não para onde ele está. Os investidores gostam de ver fundadores que estão de olho no futuro.
A outra vantagem narrativa aqui é que, embora não esteja explícita neste slide, ela prepara o terreno para a ação: Ação que a Phospholutions está posicionada para fornecer, é claro.
Impacto real
O deck gasta muito tempo no produto, na minha opinião. Mas o outro lado é que acerta muitas coisas. Este slide, em particular, faz grande parte do trabalho pesado:
(Slide 7) Apoiado em dados. Delicioso. Créditos da imagem: Fosfoluições
O RhizoSorb da Phospholutions é mais caro que as alternativas e a plataforma aborda isso de duas maneiras: mostrando que o produto é mais eficaz e, portanto, é preciso usar menos para obter rendimentos superiores. O deck gasta muito tempo nesse ponto. Presumo que isso seja o resultado de a equipe ter recebido muitas críticas em relação aos preços.
O que mais gosto neste conjunto de slides, entretanto, é que ele realmente se aprofunda na eficácia comprovada. Se um investidor solicitar mais informações, existe um muito disso.
No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que a Phospholutions poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!
