Ao longo dos anos, tenho visto muitas apresentações de startups cobrindo todos os tipos de setores, verticais e estágios. E admito que apresentações para startups baseadas na educação são muito raras, e uma equipe de pessoas tentando criar uma universidade totalmente nova e remota é ainda mais rara. Amanhã Universidade arrecadou cerca de US$ 10 milhões recentemente. A universidade escreve sobre a arrecadação de fundos em seu blog.
De cara, tenho muitas perguntas, então vamos ver se o deck responde bem a elas!
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
Na semana passada, escrevi um post sobre como as apresentações de 30 slides são coisa do passado. A Tomorrow University talvez tenha compensado um pouco na outra direção, com uma apresentação muito concisa de 10 slides. Isso é possível para contar sua história em apenas alguns slides. Guy Kawasaki, por exemplo, notoriamente defende uma apresentação de 10 slidesmas a grande maioria dos fundadores não tem um controle suficientemente firme de sua história para conseguir isso.
De acordo com o baralho, a universidade está planejando oferecer um programa de MBA, então espero que este baralho seja realmente de primeira classe, com finanças e planos muito completos. Na linguagem das universidades: “Este baralho não atende às expectativas mínimas”. Chegaremos a isso. Por enquanto, aqui estão os slides que a Tomorrow University escolheu incluir:
- Slide da capa
- Slide de contexto histórico
- Slide de meta
- Slide da missão
- Slide de solução
- Slide do produto
- Slide de tração
- Deslizamento do mercado
- Slide da equipe
- Fechando slide
Três coisas para amar
Tive uma experiência universitária bastante decepcionante, por isso concordo totalmente com a noção de que a experiência universitária em geral poderia ser reformulada. Este deck fala minha língua de várias maneiras.
Trazendo um pouco de “vida real” para a educação
(Slide 5) Veja como a Tomorrow University imagina as universidades do futuro. Créditos da imagem: Universidade Amanhã
Os humanos são criaturas infinitamente complexas e cheias de nuances, portanto, faz sentido adaptar os programas educacionais aos desejos e necessidades individuais. Um “campus metaverso” parece bastante estranho (e em nenhum lugar do baralho a universidade explica o que isso significa, especificamente), mas no geral, acho que este slide abre a porta para os investidores sonharem sobre o que será a próxima geração. experiência universitária poderia ser. Os desafios da vida real, a aprendizagem personalizada e os grupos de aprendizagem locais parecem muito mais com o primeiro mundo remoto que vivemos hoje do que com o que encontraríamos na experiência universitária atual.
Tração interessante
Minhas duas maiores dúvidas antes de ler a apresentação: ela é credenciada e como mede o sucesso? Acontece que ambas as perguntas foram respondidas no mesmo slide. Bom trabalho!
(Slide 7) Este escorregador de tração faz muito trabalho pesado no convés da Tomorrow University. Créditos da imagem: Universidade Amanhã
Gosto deste slide e ele responde a algumas perguntas importantes, como quando foi fundado, quando começou a oferecer diplomas e quanto dinheiro foi arrecadado até o momento. Mas também levantou algumas questões.
Por um lado, ter uma tração tão fina em números é um pouco suspeito. Diz que tem um crescimento de 3x, mas não inclui qual é esse crescimento. Como isso não está especificado no slide, minha mente é convidada a adivinhar. É a receita? É o número de alunos? Se for este último, significa que passou de 50 alunos em 2021, para 150 alunos em 2022, para 450 alunos este ano. Até agora, também arrecadou cerca de US$ 30.000 por aluno do programa, o que parece um pouco estranho.
O que significa “em parceria com a WU”? Presumo que esta seja a Universidade de Viena, mas isso não está esclarecido em nenhum lugar do baralho. Além disso, como funciona a acreditação na Alemanha e na Europa de forma mais ampla? O slide sugere que a Tomorrow University é credenciada em Hessen, um estado da Alemanha que incorpora as cidades de Wiesbaden e Frankfurt. Mas isso é suficiente para construir uma reputação como universidade? O principal órgão de acreditação do ensino superior na Alemanha é o Conselho Alemão de Credenciamento, então por que não foi ele quem deu o credenciamento da Tomorrow University? Deveria ter acontecido? Existe um plano para isso?
Basta dizer que não tenho o conhecimento cultural ou local para realmente julgar este slide, mas sei que se isso chegasse à minha mesa como investidor, eu teria um muito de perguntas para os fundadores. Estas são questões que, francamente, seriam bastante previsíveis e poderiam ter justificado um slide na apresentação ou no apêndice intitulado “Roteiro de acreditação” ou similar.
Como uma startup, o que você pode aprender com este slide é não presumir que seus investidores tenham todas as peças do quebra-cabeça. Se você opera em um espaço regulamentado (como saúde, educação ou finanças), certifique-se de ter alguns slides à disposição para conversar com os investidores sobre o cenário regulatório e onde você está no processo.
Maaaaaarket siiiiiiiize
O tamanho do mercado é tão grande que merece um monte de vogais extras.
(Slide 8) Nossa! Créditos da imagem: Universidade Amanhã
Se a Tomorrow University estiver sugerindo que vai atrás de todo o mercado educacional global, eu provavelmente a desafiaria nesse aspecto; por exemplo, a plataforma de autoatendimento pode não funcionar para todas as pessoas do mundo. Talvez o ensino pós-secundário seja o verdadeiro TAM da empresa, mas, mesmo assim, não vou discutir aqui: há poucas dúvidas de que a educação é enorme e há uma enorme oportunidade para soluções tecnológicas avançadas neste espaço.
Há muito valor em ir atrás de mercados enormes, bem estabelecidos e prontos para a disrupção, especialmente se você tiver um bom plano de entrada no mercado. A melhor maneira de fazer isso é mostrar o tamanho do mercado e depois explicar como você cortará seu pedaço do bolo.
Como você deve ter percebido, foi um pouco difícil encontrar partes disso que eu realmente gostei e que a Tomorrow University tenha se saído muito bem. Dito isso, vejamos três coisas que a Tomorrow University poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!
