Assim que eu vi o slide da capa do BusRight, eu sabia que estava vendo algo realmente interessante. BusRight é uma plataforma de gerenciamento de ônibus escolares que visa melhorar a eficiência e a segurança, entre outras coisas, permitindo que os cuidadores rastreiem a localização dos ônibus. Ele também oferece mapeamento de rotas e GPS em tempo real.
Administrar uma rede de ônibus escolares é complexo e, em um mundo onde o conhecimento tecnológico é variável, criar ferramentas é crucial. Eu não sou pai, mas vou arriscar uma suposição ousada de que, em geral, perder filhos no caminho da escola para casa é bastante impopular.
Em algum lugar nessa rede de desafios, há uma oportunidade, que a BusRight aproveitou. Foi então capaz de transformar o produto em um negócio digno de uma injeção de dinheiro de US$ 7 milhões.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.
Slides desta apresentação
- Slide da capa
- Ir para o slide do mercado
- Slide do público-alvo
- Slide do tamanho do mercado
- Slide do problema
- Slide de solução/produto
- Slide de tração
- Slide do processo de vendas
- Slide de modelo de negócios/economia unitária
- Slide de depoimentos
- Slide dinâmico de decisão de vendas
- Slide de projeção de crescimento
- Slide da equipe
- Slide de fechamento/contato
Três coisas para amar
A apresentação do argumento de venda do BusRight é bem projetada e cheia de toques cuidadosos. Aqui estão alguns destaques:
Ótimo slide do cliente
É tentador mergulhar na economia unitária, nas trajetórias de crescimento e em todas as maneiras pelas quais o problema é terrível e a solução é genial e o produto encanta. Mas no meio de tudo isso, o cliente às vezes fica esquecido. Para algumas empresas, os clientes não são o foco e podem ser facilmente ignorados. Neste caso, porém, lembrar aos investidores cujas vidas eles estão ajudando é um toque muito bonito e elegante:
(Slide 3) Olá, Derek. Créditos da imagem: Ônibus à direita
O slide faz um ótimo trabalho humanizando quem é afetado pelo problema que está sendo resolvido. Não sei muito sobre escolas, mas posso imaginar que ser diretor de transporte de um distrito escolar seja um trabalho árduo. Se tudo funcionasse perfeitamente, os ônibus sempre buscariam as crianças e as deixariam na hora certa. Mas a perfeição não existe: os autocarros avariam, as pessoas atrasam-se e acontecem incidentes.
Expor antecipadamente por que este é um problema que vale a pena resolver – e quem está afetando – é uma ótima estratégia. A lição aqui é pensar sobre o ângulo humano da história que você deseja contar.
Do fofo ao contundente
Se você achou que o slide de Derek foi emocionante, você não está sozinho. Mas se você é um investidor, sua próxima pergunta lógica provavelmente será: “Quantos Dereks existem?” Quase prescientemente, BusRight responde exatamente a essa pergunta no próximo slide:
(Slide 4) Máximo Derek! Créditos da imagem: Ônibus à direita
BusRight poderia facilmente ter abordado esse ponto no slide 3, mas respondendo à pergunta antes que alguém tenha tempo de fazê-la?
Insira o beijo do chef aqui.
Espere, sou responsável por este artigo. Posso inserir literalmente um beijo de chef. Eu amo meu trabalho.
O beijo do chef Carlton Carlson dos Simpsons. Créditos da imagem: “Os Simpsons”
Ganhar/ganhar/ganhar – e talvez vencer?
Ilustrar como o produto BusRight é uma vitória para crianças, pais, motoristas de ônibus e o maquinário que alimenta tudo ajuda a plantar a semente de que isso também pode ser uma vitória para os investidores. Muito bem feito:
(Slide 6) Fazendo um movimento. Créditos da imagem: Ônibus à direita
Mostrar as propostas de valor para cada uma de suas partes interessadas é uma maneira fácil de esclarecer o assunto. Incluir a citação “não sabemos como funcionamos sem ele” abaixo é apenas a cereja no topo da cobertura do chantilly do cupcake. Está tão bem feito que quero, bem, investir.
No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que o BusRight poderia ter melhorado ou feito de forma diferente. Os primeiros slides são ótimos, mas a empresa também cometeu grandes erros ao longo do caminho, então há muito com o que aprender. Também estou incluindo a apresentação completa do argumento de venda, para que você possa obter o exemplo completo!
Três coisas que poderiam ser melhoradas
Muitas vezes, o problema com uma apresentação de argumento de venda não é o que existe; é o que está faltando. Há uma lista de verificação que uso ao avaliar apresentações para meus clientes de pitch coaching, e BusRight deixou de fora algumas informações bastante significativas, e imagino que os investidores não ficaram satisfeitos com isso.
