Quando eu era estudante no Reino Unido, lembro-me que alugar eletrodomésticos como máquinas de lavar e televisões era a norma para algumas pessoas, especialmente estudantes que viviam em alojamentos de curta duração. A startup israelense Xyte (pronuncia-se “excite”) acabei de arrecadar US$ 30 milhões, pois vê um regresso a este tipo de modelo de hardware como serviço como o caminho a seguir para os fabricantes cujas margens estão sob constante pressão. Se funciona tão bem para software como serviço, por que não para hardware?
Xyte deixou-me dar uma olhada em sua apresentação de 27 slides para ver como ele funcionou. Fiquei animado com o deck do Xyte? Infelizmente não. Esta apresentação de 27 slides continha poucas informações de que eu, como investidor, precisaria para tomar uma decisão informada sobre investir ou não nela. Vamos analisar o que vi.
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Slides desta apresentação
A apresentação do Xyte apresenta 27 slides, alguns com informações redigidas. As redações referem-se a seus clientes e números comerciais, o que é bastante justo e também torna um pouco mais complicado obter uma imagem de toda a empresa.
- Slide da capa
- Visão geral da empresa, incluindo alguns detalhes da equipe
- Slide da equipe
- Slide de oportunidade
- Diapositivo da oportunidade 2
- Deslizamento do mercado
- Slide do problema
- Slide de proposta de valor
- Slide de solução
- Slide da solução 2
- Slide da solução 3
- Slide de interfaces dedicadas
- Slide de tração
- Slide “Qualquer setor, qualquer tamanho” (base de clientes)
- Slide de proposta de valor
- Slide de transformação de negócios
- Slide “Plataforma única de negócios e comércio”
- Slide de estudo do cliente
- Slide “Pioneiro em uma nova categoria de produto”
- Slide “Uma plataforma única e integrada”
- Slide da equipe 2
- Slide intersticial
- Slide do modelo de negócios
- Slide de entrada no mercado
- Slide “Previsões e drivers”
- Slide de resumo do investimento
- Fechando slide
Três Duas coisas para amar
Você pode pensar que, com 27 slides, haveria muito por onde escolher para a seção “três coisas boas”. Caro leitor, não vou mentir: por mais que tentasse, realmente me esforcei para encontrar três coisas boas sobre este deck.
Então, vamos falar sobre as duas faíscas de brilho que consegui identificar neste vazio escuro de desespero:
Resumo de abertura
(Slide 2) Um slide resumido muito bem feito. Créditos da imagem: Xyte
A apresentação de slides de Xyte, no geral, foi uma cavalgada de mediocridade bastante desanimadora. Mesmo assim, gostei muito deste resumo de um slide logo no início.
Mesmo com alguns dos números principais redigidos, ele mostra rapidamente muitas informações importantes que provavelmente farão com que o investidor tome nota. Na verdade, acho que este slide se tornará meu modelo recomendado para a maioria das startups que arrecadam dinheiro – é nítido, claro e direto, e ajuda a definir o cenário para o que está por vir.
Juntando tudo
Tenho muito respeito pelos resumos, e este deck funcionou não uma, mas duas vezes. O primeiro prepara o cenário, e o segundo (abaixo) resume mais uma vez a mesma história, mas pela lente de um investidor.
(Slide 26) Um resumo sólido reunindo tudo. Créditos da imagem: Xyte
Eu realmente gosto da maneira como a equipe fez isso. Ilustrar que a empresa descobriu um problema e uma estratégia de entrada no mercado que faz sentido é ótimo. Tão bom, na verdade, que vou analisar cada um desses pontos separadamente:
- Enorme oportunidade: Sim! Uma startup precisa atingir a “escala VC” para poder investir. Pode ter valido a pena lembrar ao investidor o tamanho real do mercado aqui, mas este resumo um pouco mais abstrato funciona bem.
- Solução única: Sim! Incluir um lembrete do que você realmente faz é ótimo.
- Produto de classe mundial: para ser sincero, adoraria ver esse ponto apoiado por dados. É um produto de classe mundial? Talvez, mas traga os recibos!
- Solução validada: Claro, mas lembre-se de incluir o porquê. O que valida esta solução? Suspeito que o que a empresa está realmente tentando enfatizar aqui está relacionado ao próximo ponto. . .
- Estratégia GTM escalável: Ser capaz de adquirir clientes em grande escala é o que faz com que uma startup deixe de ser uma startup, e isso é uma coisa boa. Para ganhar pontos extras, eu teria lembrado aos investidores a relação CAC:LTV aqui, mas é um ótimo começo.
- Visão: Meh. Isto não é um lembrete da visão da empresa, o que é uma oportunidade perdida. Talvez, em vez disso, pudesse ter sido trocado por um resumo da equipe para lembrar aos investidores por que esta é a equipe certa para construir esta empresa.
Deixando de lado pequenos ajustes, acho que este slide de “resumo do investimento” funciona muito e estou feliz que a equipe tenha optado por incluí-lo.
No restante desta análise, veremos três coisas que o Xyte poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!
