Crowdfunding é financiar o que o Uber é para os táxis ou o que o Airbnb é para os hotéis: usar a sabedoria e os recursos da multidão para arrecadar dinheiro.
Normalmente, o crowdfunding reúne muitos pequenos investidores ou doadores para financiar um negócio, uma startup ou uma iniciativa pessoal. O conceito baseia-se no esforço coletivo de um grande número de indivíduos que investem pequenas quantias e aproveitam a internet como plataforma para apresentar as suas campanhas e alcançar potenciais investidores em todo o mundo.
Em termos simples, o crowdfunding é o equivalente moderno a atirar moedas num chapéu para ajudar a criar fundos para uma causa ou ideia. Essencialmente, é quando um indivíduo, startup ou organização apresenta a sua ideia a um grande grupo de potenciais investidores com a esperança de angariar uma quantia específica de dinheiro.
Tipos de financiamento coletivo
Em termos gerais, existem quatro tipos de crowdfunding:
- Financiamento coletivo baseado em recompensa: Os patrocinadores dão dinheiro para um projeto e recebem em troca um item ou serviço tangível. Kickstarter e Indiegogo são plataformas populares para esse tipo.
- Financiamento coletivo de ações: Os investidores recebem uma participação na empresa, normalmente na forma de ações. Este tipo de crowdfunding é regulamentado pelas autoridades financeiras para proteger os investidores. Isto já é possível na Europa há algum tempo, com Crowdcube e Semeadores abrindo o caminho. Nos EUA o crowdfunding de ações é mais recente com vários sites surgindo incluindo WeFunder Ligue o motor e República.
- Financiamento coletivo de dívidas (ou empréstimo peer-to-peer): Os financiadores emprestam dinheiro ao projeto ou negócio com o entendimento de que o dinheiro será reembolsado com juros. Plataformas como Clube de Empréstimos e Prosperar facilitar este tipo de crowdfunding.
- Financiamento coletivo baseado em doações: as pessoas doam para causas, projetos ou organizações sem esperar nada em troca. GoFundMe é provavelmente a plataforma mais conhecida aqui.
Como funciona?
Em vez de angariar grandes quantidades de financiamento junto de investidores institucionais, como bancos, investidores de risco ou empresas de capital privado, o crowdfunding solicita um grande número de investimentos mais pequenos por parte do público.
Esses potenciais investidores recebem uma campanha bem elaborada que detalha tudo, desde o conceito e o roteiro até os benefícios potenciais para os apoiadores. Dependendo do tipo de crowdfunding, uma campanha pode oferecer recompensas aos apoiadores, participação no negócio ou simplesmente a satisfação de contribuir para uma causa nobre.
Prós e contras do crowdfunding para startups
O crowdfunding oferece uma nova maneira para as startups arrecadarem fundos, validarem seu mercado e construírem uma comunidade. No entanto, também exige um esforço substancial e pode desfocar a atividade da construção da startup durante períodos de tempo significativos.
Profissionais de financiamento coletivo
O crowdfunding oferece uma forma de arrecadar fundos sem empréstimos bancários tradicionais ou ceder capital a capitalistas de risco. É particularmente útil para startups que podem não ter acesso a fontes de financiamento tradicionais.
Isto também pode ajudar a encontrar a validação do mercado: ao “vender” o produto antes de ser fabricado em massa, você obtém feedback antecipado e avalia o interesse do mercado. Uma campanha bem-sucedida pode ser um forte sinal de que há demanda pelo seu produto ou serviço.
O legal é que uma campanha de crowdfunding pode funcionar também como uma campanha de marketing. Ele cria buzz e fornece uma plataforma para compartilhar sua história, missão e visão, atraindo potencialmente clientes, investidores e a atenção da mídia.
O financiamento coletivo também atrai frequentemente os primeiros usuários que ficam muito entusiasmados com a existência do produto; pode ser uma ótima maneira de encontrar uma comunidade de apoiadores que investem no seu sucesso. Esses primeiros usuários podem fornecer feedback valioso, promover sua marca e permanecer clientes fiéis por muitos anos.
Outro benefício é que o crowdfunding representa um risco financeiro relativamente baixo para a startup. Ao contrário dos empréstimos tradicionais, o crowdfunding não exige reembolso se o negócio não tiver sucesso.
Contras do financiamento coletivo
No entanto, nem tudo são arco-íris e unicórnios. As campanhas de crowdfunding também apresentam riscos e desvantagens. Criar e gerenciar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida exige um esforço significativo, incluindo a criação de materiais promocionais, atualização de patrocinadores e gerenciamento de logística. Boas campanhas precisam ser bem comercializadas, o que também pode sair muito caro.
Outro desafio é que, ao compartilhar sua ideia com o público, você corre o risco de expô-la a potenciais concorrentes. Você também está efetivamente prototipando em público, então há a possibilidade de receber feedback negativo ou crítica – mesmo que a crítica não seja válida (afinal, as pessoas ainda não experimentaram seu produto), ele está disponível em preto e branco, o que traz algum risco à reputação.
Embora o risco financeiro geralmente seja limitado, campanhas de crowdfunding bem-sucedidas fazer tem obrigações. A ideia é que você cumpra as promessas feitas aos patrocinadores, que podem incluir produção e entrega de produtos. Isso pode ser um desafio para uma nova startup.
A maioria das plataformas também tem uma peculiaridade curiosa: você precisa atingir sua meta de arrecadação de fundos para receber algum dinheiro. Não atingir sua meta pode significar não receber nada, mesmo que você arrecade uma quantia significativa.
A propósito de arrecadar quantias significativas – as plataformas de crowdfunding normalmente cobram uma taxa percentual sobre os fundos arrecadados, o que pode impactar o valor total que você recebe.
É claro que, se a plataforma em si agregar valor, isso pode valer a pena, mas para muitas startups, as taxas podem ser significativamente mais altas do que seriam se você tivesse feito vendas mais tradicionais.
6 dicas para realizar uma campanha de crowdfunding de sucesso
1. Não tenha um produto ruim
O mercado hoje está inundado de novas ideias e inovações, tornando cada vez mais difícil que qualquer produto se destaque sem uma proposta de valor única. Um produto bem concebido atende a uma necessidade clara do mercado ou resolve um problema específico de uma forma que seja eficaz e superior às soluções existentes.
Essa superioridade pode ser na forma de inovação, facilidade de uso, custo-benefício ou uma combinação destes. Isto vai além do seu apelo imediato ao mercado.
No contexto do crowdfunding, onde você apela diretamente para potenciais clientes e investidores, o produto é o seu argumento mais forte. As plataformas de crowdfunding estão repletas de financiadores exigentes que procuram não apenas produtos inovadores, mas também provas de viabilidade, escalabilidade e valor a longo prazo.
2. Não estrague a economia
O caminho para o fracasso do crowdfunding é pavimentado com orçamentos não baseados na realidade. A realização de uma campanha traz consigo seu próprio conjunto único de desafios financeiros, especialmente nas áreas de produção e realização.
Esteja bem ciente dos custos envolvidos em levar seu produto desde o conceito até o cliente e certifique-se de não perder nenhuma das etapas ao longo do caminho: Despesas inesperadas em desenvolvimento de produto, certificação, testes, fabricação e logística, como remessa e os retornos foram a ruína de muitas campanhas.
Crucialmente, você precisa definir o preço de seus produtos de uma forma que cubra os custos e gere lucro, ao mesmo tempo que permanece atraente para os financiadores. Este delicado ato de equilíbrio requer uma compreensão profunda da economia da produção e distribuição, garantindo que o projeto permaneça financeiramente viável durante todo o seu ciclo de vida.
Ah, e não presuma que as coisas correram conforme o planejado. Eles absolutamente, 100% garantidos, não o farão.
3. Conte uma ótima história
O poder de uma ótima narrativa não pode ser exagerado. Ótima narrativa – como este do Tilt Fiveque é um grito de guerra para trazer de volta os jogos de mesa em um mundo de AR – pode elevar os produtos de “meh” a “ótimo”:
Especialmente para o financiamento coletivo, onde você vende o futuro, narrativas convincentes são tão importantes quanto produtos ou ideias inovadoras. Uma ótima história cativa potenciais patrocinadores, cria uma conexão emocional e os traz para a jornada do produto ou ideia que está sendo financiada.
Esta narrativa precisa de fazer mais do que apenas informar; precisa inspirar, ressoar com os valores do público e traçar um quadro vívido do impacto que o produto ou iniciativa terá. No mundo do TechCrunch, onde vimos inúmeras startups disputando visibilidade, destacam-se aquelas que dominam a arte de contar histórias. Eles não estão apenas vendendo um produto; eles estão convidando apoiadores para fazer parte de algo maior.
As startups devem ver a sua campanha de crowdfunding como uma oportunidade para começar a construir a história da sua marca, uma história que evoluirá, mas que permanecerá sempre fiel à sua narrativa e valores centrais. Em essência, contar histórias no crowdfunding não é apenas um meio para atingir um fim; é parte integrante da construção de uma identidade de marca que ressoe com os clientes, crie investimento emocional e resista ao teste do tempo em um cenário de startups em rápida evolução.
4. Gerencie as expectativas
Diríamos que gerir as expectativas é tão crítico quanto a própria campanha. A história do crowdfunding está repleta de histórias de campanhas que não conseguiram atingir os seus objectivos, o que é indiscutivelmente “sucesso” – se provar que não há mercado para o seu produto, não tem de passar pelos sete círculos do inferno que é fabricar um produto. produtos.
Muito piores são as campanhas que tiveram sucesso no financiamento, mas falharam na execução. A verdade é que o crowdfunding é uma dança complexa de produto, marketing, atendimento ao cliente e um pouco de sorte. Como fundador de uma startup, você precisa entender que, embora o otimismo seja uma força motriz, o realismo é sua estrela-guia. Definir metas realistas e comunicar de forma transparente riscos e desafios potenciais não só cria confiança nos apoiadores, mas também amortece o impacto se as coisas não correrem como planeado. Esta transparência é vital para gerir as expectativas dos financiadores que são, em essência, os primeiros a adotar e investidores na sua visão. A maneira como você lida com os desafios agora se refletirá na reputação da marca no futuro.
5. Obtenha ajuda
Roma não foi construída num dia, mas, mais importante ainda, não foi construída por uma única pessoa. Levar um produto ao mercado é um desafio multidisciplinar e é raro que uma pequena equipe de startup tenha todas as habilidades necessárias para realizar tudo isso. A boa notícia é que você não precisa.
Apoie-se nas pessoas certas. Os especialistas em marketing são cruciais na elaboração e divulgação da sua história para o público certo, criando buzz pré-lançamento e aproveitando os canais certos para obter o máximo impacto. Da mesma forma, os especialistas em desenvolvimento de produtos trazem insights sobre a eficiência do design, a experiência do usuário e a relação custo-benefício, ajudando a refinar seu produto para atender e superar as expectativas do mercado. Esses profissionais melhoram a qualidade e o apelo da sua campanha e evitam revisões e erros dispendiosos.
As complexidades das cadeias de produção e abastecimento, especialmente no exterior, exigem conhecimento especializado. Os especialistas nessas áreas podem navegar pelas complexidades das diferenças culturais, barreiras linguísticas e práticas comerciais, garantindo uma produção de qualidade, juntamente com a conformidade legal, financeira e regulatória. Os profissionais de logística são essenciais para uma distribuição eficiente, gerenciamento de estoque e manuseio alfandegário, especialmente para remessas internacionais. A orientação deles garante que seu produto chegue aos seus patrocinadores de maneira oportuna e econômica. Em essência, cercar-se da equipe certa de especialistas não é apenas benéfico para uma campanha de crowdfunding – é uma necessidade estratégica para o sucesso.
6. Compartilhe o amor
Há algo de inovador na comunidade no crowdfunding. A fragilidade e a camaradagem ainda fluem nas veias do gênero em um universo onde o cinismo é bastante profundo. Se você fez uma campanha bem-sucedida, ajude seus colegas humanos do crowdfunding oferecendo seus ombros para se apoiarem. Compartilhe sua experiência, seus destaques e pontos baixos. Um exemplo: aqui está minha própria história de como minha campanha Kickstarter de US$ 500.000 falhou em uma nuvem nuclear gigante de ingenuidade, confiança em fornecedores errados e azar.
