Um grande pedaço de tráfego on -line agora vem de bots, bom e ruim – mas a IA está aumentando o último. Desde ataques de DDoS até raspagem, há uma enxurrada renovada de ameaças com as quais as empresas precisam lidar.
De acordo com o empresário de segurança cibernética Nikita Rozenberg, o impacto é mais grave para as pequenas e médias empresas. “A principal diferença é que grandes empresas normalmente podem sobreviver com isso. A maioria dessas ameaças pode simplesmente matar pequenas empresas. ”
Isso o inspirou a começar Blackwalluma startup sediada na Estônia, anteriormente conhecida como Botguard, que compartilha semelhanças com Cloudflare, Imperva e outros, mas com foco em pequenas e médias empresas.
Esse foco também influenciou seu roteiro de produtos: lançou recentemente um produto de prevenção de fraudes de anúncios que impede que os sites de comércio eletrônico tenham seus gastos com anúncios consumidos por bots.
O ritmo em que a startup lançou novos aplicativos e planeja continuar fazendo isso é um fator que ressoou com a Dawn Capital, a empresa de VC focada em B2B que está apoiando a rodada de € 45 milhões da Blackwall (aproximadamente US $ 49,2 milhões).
O financiamento ajudará a desenvolver ainda mais novos produtos além de seu principal produto, Gatekeeper, um proxy reverso Isso inspeciona o tráfego, analisa -o – também usando a IA – e filtra solicitações maliciosas em tempo real. Essas ameaças incluem bots, mas também invasores, por exemplo.
É também por isso que o Blackwall renomeou para refletir seu escopo expandido. O co-fundador de Rozenberg, Denis Prochko, criou o novo nome, um aceno para o videogame Cyberpunk 2077, no qual um firewall complexo chamado Blackwall protege a rede do Rogue Ais.
Lore de videogame à parte, a realidade do Blackwall é um perfil mais baixo; Para se adaptar às SMBs, ele precisa de sua oferta para ser fácil de usar e automatizada, o que significa que geralmente é invisível para os usuários finais. Isso também porque Blackwall não vende diretamente para as pequenas e médias empresas e optou pelo que Rozenberg chama de “modelo de canal”.
Essa estratégia consiste em fazer parceria com intermediários, como provedores de serviços de hospedagem, provedores de serviços gerenciados e plataformas de comércio eletrônico que desejam melhorar suas margens. Oferecer a Blackwall a seus clientes pode ser um fator de diferenciação e também uma maneira de reduzir os custos incorridos no tráfego malicioso.
É também por isso que o Blackwall está indo para jogadores do mercado intermediário que não podem gastar milhões em desenvolvimento interno de produtos, como seus maiores concorrentes, como o GoDaddy, e precisam de apoio externo para lidar com esse problema. Por outro lado, a startup achou essa estratégia de vendas particularmente proveitosa.
A parceria com mais de 100 desses jogadores ajudou a Blackwall a escalar rapidamente desde o seu lançamento em 2019: com uma equipe de 65 anos, afirma que seus serviços agora estão implantados em mais de 2,3 milhões de sites e aplicativos.
O novo financiamento agora o ajudará a dobrar seu número de funcionários e dobrará sua expansão nos mercados dos EUA e da APAC. Ele contará com o apoio da Dawn Capital para fazê -lo, bem como da empresa de VC MMC Ventures, que participou desta rodada depois de liderar a startup’s € 12 milhões da série A Apenas um ano atrás (aproximadamente US $ 13,1 milhões na taxa de câmbio de hoje)
