O gasto com software o aperto está diminuindo, novos dados da Battery Ventures indicam. De acordo com a pesquisa da empresa de capital de risco com empresas com 100 líderes C-suite em empresas com cerca de US$ 35 bilhões em gastos anuais com TI, os prazos de aprovação de contratos não estão mais se estendendo e o foco no corte de gastos com SaaS de forma mais geral está desaparecendo.
Para startups que vendem software, o mercado pode estar se estabilizando.
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No entanto, o mesmo conjunto de dados indica que o crescimento ascendente – um método fundamental para as startups venderem a clientes maiores – está sob pressão crescente. Vender para um indivíduo, mais tarde para uma equipe e talvez com o tempo para uma empresa inteira, é uma forma de as empresas menores conseguirem contas grandes e lucrativas. Mas o caminho para essas vendas pode estar se estreitando, por Bateria.
O TechCrunch + escreveu extensivamente sobre a abordagem de vendas de baixo para cima, muitas vezes durante a pandemia, quando ela e o crescimento liderado pelo produto em geral se tornaram termos quentes. Mas, tal como muitas coisas que cresceram durante a pandemia e a perturbação económica que se seguiu, o que sobe inevitavelmente desce.
Esta manhã estamos investigando os dados da Battery sobre vendas ascendentes e encerrando com algumas notas sobre o restante do que o grupo de risco descobriu em sua pesquisa recente. A vantagem é que, se você está vendendo ferramentas ou ferramentas de software relacionadas à IA, provavelmente está tendo um ano melhor do que seus amigos que estão construindo produtos que não são de IA.
De baixo para cima!
Por muito tempo, os desenvolvedores muitas vezes eram livres para escolher as soluções de software que queriam usar, especialmente se fossem escolhidas para fins de teste. Essa atividade era um cavalo de Tróia para startups B2B que poderiam então chamar os chefes dos desenvolvedores para fechar negócios para seu software em toda a organização. Mas esse caminho parece estar se fechando.
