Aqui estão os 16 slides que você precisa em sua apresentação
Houve um distinto tendência em apresentações de argumentos de venda recentemente, e devo saber ao revisar vários deles para o TechCrunch +. As apresentações incluem menos slides com menos informações, mas transmitir a mensagem certa é o nome do jogo.
Lendo nas entrelinhas do relatório mais recente da DocSend sobre a atividade de capital de risco em 2023, fica claro que ir direto ao ponto – e permanecer na mensagem – é a maneira de chamar a atenção do investidor.
“Os fundadores pré-sementes responderam à retração dos investidores criando apresentações mais curtas. Eles estão reorganizando os slides de abertura de uma forma que eu nunca tinha visto antes”, disse Justin Izzo, líder de pesquisa da DocSend, ao TechCrunch+.
Os fundadores estão abandonando as narrativas sobre propósito, problema e soluções. “Em vez disso, eles estão indo direto para o ‘por que agora’: aqui está o nosso produto e aqui está como vamos monetizar esse produto. É uma leitura muito abrupta – estou acostumado a um pouco mais de narrativização – mas os fundadores pré-seed hoje em dia sabem que os investidores não estão gastando muito tempo nas plataformas.”
Na verdade, os fundadores estão enviando 16% mais apresentações do que no ano passado, o que significa que os VCs têm muito o que ler. Os investidores desejam obter as informações de que precisam para tomar uma decisão antecipada sobre se devem ou não passar mais tempo com uma empresa.
De 2022 a 2023, os VCs gastaram quase 20% menos tempo (2 minutos e 12 segundos agora, em comparação com 2 minutos e 42 segundos um ano atrás) revisando apresentações de argumentos de venda. Se você tiver 2 minutos do tempo deles, faça valer a pena. Quanto isso importa? Dados do DocSend indicam que 40% das equipes pré-seed bem-sucedidas tinham decks mais curtos do que a média; 65% das equipes malsucedidas tinham apresentações com mais slides do que a média.
Os fundadores precisam ser implacáveis, tanto com o número de slides em uma apresentação quanto com o número de palavras em cada slide. A partir de 2022, a apresentação média de slides despencou de 19 para 16 slides. Isso significa que você precisa ser muito intencional sobre o que incluir.
Introdução: apresente o nome, o logotipo da sua empresa e um slogan ou imagem cativante que dê uma ideia imediata do que sua startup faz. Também ajuda sugerir o tamanho da rodada que você espera aumentar
Missão: Gosto de iniciar os argumentos de venda com um slide de missão ou um slide de resumo que atraia as pessoas. Uma boa narrativa é feita em camadas: forneça primeiro uma visão de 60.000 pés e, em seguida, aponte seu holofote para diferentes aspectos do negócio que ajudam a obter uma compreensão mais profunda à medida que você avança. junto.
